十单有六单亏本，难道老实人不适合做生意吗？

[ 本帖最后由 lancx2011 于 2012-8-3 00:42 编辑 ]nn   最近接到了几个单，本来心情挺好的，难得客户都扎堆一起下了次单，是应该高兴的事，可等处理完所有七七八八的事情后，却发现有大部分是赔本的。也许真的应了老实人不适合做生意，无奸不商的民语。具体的事项我下面说：
  
   一：给福永的一个客户发了几十K的贴片电容，规格，电压，容量都确认好。因为元器件行业的规则是货在检验的时候有问题，没拆包装没上机的情况下，可以退换，这点也是在送货时特意提醒客户了的，别把包给我拆了。这姐们倒好，我走后把几十K的货每个包装袋都拿刀子划开一个口子，晚上回来打电话说容量她确认错了。要的不是这种，是另外一种，要求换货，而且还振振有词显得非常有理。第二天我去看货的时候，每个袋子都划开了，当时心里郁闷啊，这情况在华强北几乎没人会给他们退的。本来不想换的，话又说不出口，后来就给他们换了，这些拆过的电容，就只能放在那自己承担了，拆包了也不能退给原厂，卖也基本卖不出去，这笔生意赔本。

  二：西乡一个客户，买了几盒液晶屏用的裸片IC，型号是NXP的裸片PCF8533U/2/F2，以前合作过的，钱结清了（现款现货），本来以为相安无事，谁知过几天说出问题了，说我的集成电路裸片IC不行，我觉得不太可能性，我对这货是非常有信心的，不相信会有问题。我去工厂看时，发现都是操作方面的失误导致芯片损伤，而且都上机贴过，粘锡了。这也是元器件IC行业的大忌，一上机用过的，别说是没问题的，就算货真有问题，也不可能退了。这是行业的惯例，只能怪你来货没检验好。当时肯定是非常不愿承担这损失的，因为这是他们本身的问题，看得很明显损伤不当，他们非得说是芯片问题，要是拿去机构检测，他们也一万个赢不了。后来也是因为觉得说不出口，又给他们算了。处理好后，一算，这单也是赔本。
  
   三：给南山一个客户，发了几盘松木贴片固态电容和一盘运算放大器芯片JRC4558，是货到验收后付款，由于客户原材料没到齐，一时测试不了，一直过半个月才开始测，也是没验货就把包装全部拆了。首先说明，这个货的确是我们收货时没检验好，有点小问题，客户用了，说不合格，我去处理了，也没收他们钱，因为款他们也没付，当时他们还在分析货，所以我就没当场把货带走。那采购是个不错的女孩子，斯斯斯文文，蛮有礼貌，听说因为这事被老板骂了一顿，后来我心里过意不去，怕她被骂受不了，就自己打了500元钱给他们公司，让她老板把这事放过去，就当这次的损失赔偿。谁知那老板还非常不领情，直接把我没收回来的电容带走，不还给我了。说是应该的。我心里就很郁闷了，我给这500元其实这已经算是多余的补偿了，又没收他货款，他也只是测试没批量上线，没影响到他什么。后来想想算了，反正这电容我盒回来也是要销毁的，就没找那老板计较，我朋友都说傻得丢渣。这单不光货款没收回，还自己贴了500元现金。赔本。

    现在有时间回想起来，就是觉得自己太老实了，一些不应该承担的，自己也去承担了，觉得有时是吃力不讨好，哑巴吃黄莲。难道真的是那句话：无奸不商？

个人介绍：辣酱，广西人，在深圳华强北快乐地卖着IC，芯片，单片机，MOS管，诚实甚至老实，在空间，论坛，博客中记录着生活喜怒哀乐的点滴，愿与志同者一起探讨电子技术，人生。
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