Chipmenu引领电子元器件采购与销售模式进入2.0时代

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随着电子元器件市场的迅猛发展和互联网技术的提升，电子元器件交易网(B2B)从90年代初在北美诞生，经过近20年的探索与发展，经营模式和盈利模式日趋成熟。电子元器件的标准性和区域价格差异，使得电子元器件交易网成为垂直性B2B中发展最快、竞争最激烈的专业性交易网。电子元器件交易网是全球电子元器件分销商交流的重要平台，在帮助客户降低采购成本、解决紧缺料和处理呆料中起到积极作用。

电子元器件交易网一般采用半封闭式或全封闭式会员制。会员既是卖家，上传或在线发布销售信息(器件的型号、品牌、年份、数量等)；也是买家，查询供应商(卖家)及其联系信息。对买家公开信息的为半封闭式；买卖双方均只有注册会员才能使用的为全封闭式。电子元器件主要的盈利来自会员年费(从US$500 到US$1500不等)和广告费。全球比较著名的电子元器件交易网有Brokerforum，ICSource，Netcomponents。每个网站收费的企业会员在2500-3500个左右。

电子元器件交易网加强了全球电子元器件分销商之间的合作与交流，在促进电子元器件的国际流通中起到积极的作用：
①帮助客户打破区域价格垄断。通过电子元器件交易网，可以得到其他区域价格信息，打破本地代理商(甚至独家代理商)的价格垄断，赢得更好的价格和供货条件。
②帮助客户解决紧缺料。客户出现紧缺料时，透过网络可以有机会找到现货，解决燃眉之急。
③帮助客户处理呆料。通过网上寄售,清理库存及时变现。

与其他互联网交易平台一样，电子元器件交易网存在的一些问题也需在发展中急待改善：
①会员诚信问题。电子元器件交易网90%的会员是分销商，其中50%多来自中国。绝大多数分销商是小于10个人，经营少于5年的年轻公司。诚信经营的理念还在建立中。
②产品质量问题。分销商的货源来自各种不同的渠道，甚至“危险区域”，质量参差不齐。分销商自身的检测能力也相当有限。因产品质量产生的纠纷时有发生。
③信息准确性。只有少部分会员发布的信息来自自有库存或者工厂寄售，真实信息仅占一层左右。
④电子元器件交易网的协调能力问题。会员间出现纠纷时，交易网更愿意相信欧、美、日、韩会员；当出现质量问题时，交易网很难协助买家追回损失。

近年来一些交易网陆续推出会员等级服务、委托中介服务(ESCROW)和请第三方专业检测机构介入质量检测等服务，在一定程度上降低了买卖双方交易中的风险。

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Chipmenu全球最大的电子元器件供应商查询目录，是业界出现的新型B2B。设计雏形来自于大型EMS工厂的供应商管理系统。与现有电子元器件交易网相比，更强调“渠道供应”的理念：
①按照“半导体品牌”，查询全球供应商。
②80%供应商是代理商，其余为行业内较大规模的专业分销商。
③公开查询全球10000家供应商的信用信息和30000位销售的联系信息。
④利用Chipmenu还能添加个人供应商信息和销售联系信息，提升自己的采购管理水平。Chipmenu使用简便：比如输入“Maxim”可以查到全球的代理商和专业分销商：http://www.chipmenu.com/m/maxim.html。

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