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本帖最后由 名字真不好起 于 2014-5-29 17:02 编辑
汪Y是Z公司原沙特代表处客户经理、科长。在代表处地位据说挺高,因为他是片区业绩最好的客户经理,他的主要业绩来自于终端销售,通俗地讲,就是卖卖手机、数据卡。而Z公司在沙特的系统设备在2011年之前一直没有突破,无论是赠送、实验局测试还是试商用,总是在最后临门一脚的时候丢单,换了好几任国代,情况一直无法改变。 真实情况是,H在当地的员工杨X和汪Y是老乡,于是杨某找到了汪某,双方基于老乡情谊一来二往、过从甚密。某一天,杨某向汪某大胆敞开心扉:“兄弟,我有个想法,我们其实可以在终端市场和系统设备市场是可以避免竞争的。要不这样,以后我们主打系统设备,你们主打终端市场。终端的市场我让给你,系统设备那边你有什么信息也透露给我,我们互惠共赢。”急功近利的汪Y由此萌生歪念。 自从那以后,汪利用自己客户经理的身份,不断获取Z公司系统设备的项目信息提供给杨某,更在某重点项目报价前夕,将报价策略和底价提供给竞争对手,从而保证了H公司长期占据沙特系统设备领域的较大份额(如果没记错的话,杨某也据此在09年左右一跃成为副国代)。杨某也通过运作让汪某每年都有几千万美金的终端项目,汪某也成为片区业绩第一的客户经理,同时也收了不少杨某的好处费。 汪某在2010年被Z公司安全部门发现并调查,最终被开除。自从那个以后,Z公司在沙特的业绩就明显好转,在系统设备领域也不断有突破。这个案例在Z公司里面可是典型案例哦,坛子里Z公司的兄弟,是不是? 要说H公司不偷Z公司的信息,呵呵,上帝都笑了。 |
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