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900MHz无中心的终端设备价格为什么偏高?

sen19810908

2014-3-20 09:38:49 2123

0 自900MHz无中心通信系统产品上市以来，终端产品的价格一直是对讲机行业议论的话题，有人说价格偏高，有人说价格适中。据市场调查，无中心的终端设备价格的确是比常规400MHz对讲机终端设备价格高一点，但比集群终端设备价格低很多。作为生产厂商来说价格制定是有一定的依据的，一是对产品的市场定位、产品的技术含量、产品款式的档次、产品销售的对象；二是产品的综合成本。这些都是影响价格的最大因素。现在针对无中心终端设备性能价格比的问题，进行综合分析。一、产品的技术含量高、功能大由人民邮电出版社出版的《电信技术实用大典》中第24章集群通信第4.2小节中明确了无中心通信系统属于自集群系统，说明无中心通信系统是处于数字集群之下的自集群系统，技术含量明显高于常规对讲机，研发难度也比常规对讲机要大得多，研发周期也长。无中心产品比常规对讲机干扰小、通话质量好、信噪比高、隧道通信远、电池通话、守侯时间长，既可以一呼百应，也可以一对一单呼，其功能是常规对讲机不能比的。详见附表所示，许多功能是常规对讲机没有的，其技术含量、功能远高于常规对讲机。二、市场定位属于中高档产品、销售对象主要是专业集团用户无中心产品是在国家频谱资源紧张，常规对讲机使用局面混乱，干扰严重，甚至已威胁到航空、军队等国家重要部门的情况下，国家大力推广的产品。为什么常规对讲机使用情况混乱，由于常规对讲机既可随意更改频率、又可随便加大功率，并且无线电管理机构只能对常规对讲机进行监测而无法管理控制造成的。而无中心产品在915.0125～916.9875MHz频率范围内，有80个频率，可以自动选取空闲频率，不会造成干扰，并且无线电管理机构能够利用电波监控系统可对用户进行实时监测、监听、呼叫、录音，对违法用户进行警告、强拆、禁发、还原、禁用，还可进行服务期限提示、用户资料查询、打印等操作。国家大力推广无中心产品，就是为了进行有效的无线电管理、维护用户利益、更好的利用频率资源。其实无中心产品的市场定位属于专业通信对讲机市场的中高档产品，销售对象主要是专业的集团用户。为什么这样说呢？因为需要申请频率的用户大多数是专业用户，守法意识强，对无线电设备性能要求高，希望无干扰，能得到良好的使用效果。但今天市场的常规对讲机无法达到他们的要求，数字集群建网又太昂贵，所以无中心产品是这部份用户的最佳选择。不需要申请频率的公众对讲机往往是一些小酒楼、小的建筑队等用户，对无线电设备性能要求不高，不想缴纳频率使用费，公众对讲机就成为他们的选择。实际上从我公司销售的用户来看大部份也是频率到期或需新增设无线电设备的专业集团用户，如上海淮海国际广场、上海嘉定城管、北京协和医院、河南中原石油公司、武汉钢铁厂、广东揭阳出租车公司等。这些用户要求网络信号覆盖面积大，产品通话质量好，有权限、有层次的调度管理，使用中无干扰，对产品性能要求稳定。而他们原来使用的无线电设备通常都是国外知名品牌的高端机。现在这些用户都选用无中心产品，充分的说明无中心产品是可以满足他们的需求。三、产品的综合成本高 1．器件和材料成本由于无中心产品技术含量高，产品市场定位又是中高档，常言道好马配好鞍，好的产品当然要有好的内涵。所以产品在研发阶段对于选用元器件、材料等方面也下足了功夫。所有的元器件尽量选用国内外的高性能集成器件；电路板需用镀金多层高档板，以求产品性能稳定；无中心产品功能强大，软件容量大，必须选用比常规对讲机性能、功能、容量高得多的微处理器（mcu）；无中心产品是多信道共用、自动搜索信道，不像常规对讲机只锁定一个信道通讯，所以要选择比常规对讲机所用的昂贵数倍的频率合成ic；无中心产品是数字信令，须采用处理数字信号的调制解调器ic，而常规对讲机功能简单不需要采用；显示窗采用目前最先进的纳米技术玻璃，硬度强，美观高雅；无中心产品选用锂电池比常规对讲机的镍镉电池体积小、容量大、放电平稳，但要贵很多；总之，无中心产品器件比常规对讲机多，性能要求也要高，器件和材料都是按中高档产品来选择的，成本自然是远高于常规对讲机的。 2．生产成本为了保证出厂的成品质量，我公司产品从下线开始就要经过严谨、科学的生产流程和全面精确的检验流程。每一个工位都合理的安排经严格培训、具有强烈品质意识的熟练员工进行操作，所有流程都制定了详细的工艺文件，每一道程序，每一个细节力求精益求精。所有产品必须经过高精密的仪器设备进行电气性能检测、验证，经过高、低温等等老化考验。精密的检测仪器和优秀的员工确保了无中心产品的质量，但同时也增加了产品的生产成本。 3．营销成本无中心产品在大多数的人的眼里是新生事物，对其技术和应用都很陌生，而新的东西是很难被用户认可的。销售无中心产品不仅仅是卖产品，更是在卖技术、卖服务。为了迅速的让无中心产品健康发展，被用户接受，三威在短短的一年里到达全国三十多个省市召开无中心技术与应用研讨会议，加强与当地销售商和用户的交流，讲解无中心的知识；对于每一位销售商都大力支持，无偿提供技术支持，在组网时派遣技术工程师现场指导；为让用户达到高效的管理，满意的使用效果，每卖一个用户，我们都要进行认真耐心的培训，热情周到的服务和不少用户结下了深厚友谊。虽说成本是增加了，但三威的无中心产品已深入人心，获得了良好的口碑，赢得了越来越多的销售商加盟，越来越多的用户认同。四、结论：三威的无中心产品技术含量、功能、成本都是高于常规对讲机的，价格自然高于常规对讲机，关键是物有所值，按性能价格比来说是合算的，其价格也是合理的。 0
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