致中小企业主的一封信

本帖最后由 eehome 于 2013-1-5 10:11 编辑

尊敬的各中小企业老板，
    你们好：
    中国的中小企业主为中国经济的发展做出来卓越的贡献，在金融危机的影响下，中小企业的生存环境发生了很大的变化，类似于过冬！
    2011年相对于更多的中小企业老板，甚至是大型企业来说，最担心的问题就是资金问题，因为今年各个企业都很缺钱。
   前几天在网上看到：
   中国人民银行停止了23日的央票发行，这是年内央行第二次暂停常规的央票发行。此前，央行已经连续六周通过公开市场净投放资金，合计净投放量达到4940亿元。
　　资金面极度紧张，是央行暂停央票，向市场注入流动性的主要原因。然而，作为风向标，暂停央票发行更是挑动了市场中的加息神经。
　　自20日存款准备金率年内第六次上调以来，银行间市场资金利率大幅飙升，甚至超出了春节前的水平。
　　招商银行分析师刘俊郁认为，持续的资金利率高企，市场资金紧张，是央行暂停央票发行的主要原因。
　　新华08终端数据显示，银行间市场隔夜回购利率22日收盘报7.47%，而盘中9%的高位直逼春节前9.2%的近三年高点。而7天回购利率盘中更是以9.5%的高位与春节前高点持平。
　　如此之高的资金利率，让很多急需借入资金的机构望而却步。上海一商业银行交易员更是打出了“市场告急、今日打烊”的免战牌。
　　本周二、周三，多位市场参与人士表示有传闻央行通过逆回购向市场直接投放资金。然而资金“旱情”愈演愈烈。
   以上是摘自“央行六周“注水”近五千亿元 央票暂停挑动加息神经”报道。
   与2010年相比，今年的 贷款难度大大增加，往年贷款只要你有项目，有营业证明，纳税证明等相关资料就可以贷到款，而今年却不一样，因为整个市场都缺钱，银行也是缺钱，有时候要去银行取大额现金，银行会告诉你没钱，要提前预约，要申请的贷款项目迟迟批不下来等等问题都困扰这中小企业的发展。
   缺少资金，中小企业在激烈的市场竞争中就面临着致命的压力，本身现在的成本压力就大大增加了，表现在工人成本高，而且还招不到人，有了订单不一定能及时交货；二是物价持续上涨，导致采购成本不断增加，而另一方面却是客户不断的压低产品价格，中小企业能怎么办？只能是压缩成本，降低采购成本和压缩日常开支成本从牙缝中挤；三是因为房地产市场的持续走高，使得厂房租金，办公室租金不断上涨，一栋写字楼装修前30元/平米，简单装修下租金调位40元/平米左右，位置好点的写字楼，厂房租金更高。所有这些问题是老板最为头疼的问题之一。那么有没有办法有效解决相关问题呢？
   首先，工人工资不可能减少，因为人难招是企业普遍存在的问题，所谓水涨船高或者物以稀为贵，所有工人的工资是不断上涨的。
   其次，看租金，租金因为有整个房地产市场在那边做基础，所有租金的降低显然也是不可能的。
   第三，只能在采购成本上下功夫了。为什么这么说，降低采购成本就不保证产品质量了吗？这里我想说的是要在保证产品质量的前提下降低采购成本。
  现在国内采购采购电子元器件普遍认可或者采购的是国外品牌的电子元器件，比如TDK，ST，安森美，EPSON，SII, NDK等等，可大家都知道采购国外品牌的电子元器件存在一个问题----价格偏高，交货周期长等问题。不过有的采购通过分销商，直销商或者代理商直接采购，品质能保证，但交期长，现货商吧，他们是有货了出，没有货了就只能干等，这样就不能保证企业的正常生产需求，有时候还可能在市场买到假货，这样给企业造成的损失更为严重，相信有很多企业也经历过这样的灾难。
那么有没有能够帮助企业解决这些采购难题的企业呢?
   其实大家都知道国外很多品牌IC生产企业或者石英晶振企业都在我们大陆设有工厂或者代工厂，如果说能把这些资源整合起来，那么采购的电子元器件在品质上就有了保证，虽然是不同的品牌。有了这些还不够，还需要有良好的售后保障来帮助采购或者工程部门解决技术问题和品质问题，所有的这些问题都可以通过第一价值网这样一个平台得到解决。
  为什么这么说呢？
  因为：
   第一，品质方面。第一价值网上面所销售的电子元器件均为大厂连续使用六个月，而且数量在100K以上的成熟产品，也就是说产品品质很稳定，而且不良率是严格控制在千分之三以内。
   第二，价格方面。第一价值网上的产品价格均为公开透明的价格，采购一盘，两盘是这样的价格，采购50K 100K也是同样的价格，也就是说第一价值网把大企业，大客户比如美的，富士康，这些企业能在价格和品质方面所享受到的服务整合后分享给更多的中小企企业。
   第三，现货的保证。有很多中小企业的采购在网上搜相关电子料，网上显示有货，等你下单采购的时候对方告诉你没货等等，而第一价值网上上线销售的电子元器件，凡是有库存数量的均为真实有效的库存，及时没有库存的，交货期一般是十天左右，不会超过半个月的时间。  
  第四，售后服务方面，第一价值网联合原厂合作，可以为客户提供技术方面的支持，目前与美的合作，有问题都是原厂工程师上门协调解决相关问题的。在退换货方面，产品售出90天内因为品质问题的，公司无条件退货，换货，这样的服务是中小企业在那些现货商，贸易商那里是享受不到的。
  所以说，第一价值网在电子元器件采购方面为中小企业搭建了一个成本，价格的参考平台，更是为中小企业降低成本成为现实的工业配套网上交易平台！