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小米打劫插线板引发“羊毛和猪”的对决

2015-5-5 10:02:57  1349
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作者介绍:肖震,电商专家,南京大学商学院兼职硕士生导师,上海顺舟科技公司CMO。顺舟科技是一家为传统家电厂家提供智能化解决方案的物联网公司。

3月31日小米5周年米粉节推出了5件新品,其中雷军花了最长时间重点介绍的是一款插线板,我看穿双眼未找到其中的智能化亮点,没有WIFI没有APP没有能源管理没有远程定时开关,但是这款传统到极致的插线板雷布斯信誓旦旦的号称花费了1000万和一年时间的研发投入。


雷军表示,目前市面上的插线板绝大部分都是丑、乱、粗糙,  而小米的工作就是让每个人的生活变得更美好,比如说插线板。中国目前看起来什么都不缺,但缺一个很好的插线板,所以两年前,小米就准备开发一款插线板,今天终于发布。并声称生活中99%的产品都需要重新设计。

小米的搅局对于国内的制造业也有着积极的正面意义,这么多年传统厂家的企业家们最看重的是营销、渠道、品牌这些,而对于产品生产本身重视不足,精益化生产、5S管理这些迄今在国内没能得到有效开展。依靠庞大的人口红利,制造业一直粗放式的成长着。小米能够真正的从用户体验出发设计产品,并不断创造用户的参与,做实了粉丝经济模式,即使它的底色是屌丝经济。比起传统企业高大上的“客户是上帝,但从未在心中”,小米模式真正做到了伙伴式营销,把用户当朋友。


和以往一样,小米在低价推出新品时说自己仍旧很专注,并把自己的产品说成艺术品,连经常被放在地面或墙角的插线板也跟着升华到艺术品了。不过发布会上雷军将小米插线板的盖子打开和国内顶级品牌进行赤裸裸对比,让人感到小米对年产值至少几十亿的插线板市场垂涎三尺势在必得。

自2013年,博联刘宗孺首先推出智能插座以来,在媒体的聚焦以及投资者的热捧下,创客开发者们不断涌现。整个2014年出现了很多家专业做智能插座的创业团队,同时传统插线板厂家也不甘错过风口纷纷入局,努力使自己成为风口的猪。

在这个言必谈小米,言必谈智能化的年代,让我们来看看小米模式的本质是什么。小米真正在市场上火爆的产品就是它的智能手机和移动电源,前者摧毁了国内的山寨手机行业,后者摧毁了广东的移动电源行业。这次面对产品技术安全可靠性高度成熟的插线板市场,小米能再次无往不胜吗?

小米擅长的是在拥有庞大用户数的成熟市场依靠互联网思维所带来的极低的组织成本和营销成本掠夺已有的市场,譬如智能手机和移动电源。但面对创造性的创新市场,小米模式就不再那么无坚不摧了。这在海外市场的专利诉讼以及智能家居市场的受挫可见一斑。

自小米以智能路由作为入口级产品进军智能家居以来,智能插座,智能灯泡以及智能家庭套装在市场上都未呈现小米式的闪亮业绩,智能路由小米本想依靠闪电战快速占领市场达到至少500万用户的规模,但迄今一年下来100万用户仍遥遥无期。

小米也在2014年底推出了自己的智能插座,但并没有像业界盛传的那样推39元的超低价,而是标价79元在那不温不火的卖着。这其实是小米营销战略的一次转变。正当传统插座厂家积极互联网化,智能化转型时,无论如何也没想到小米会在高喊着做智能家居时在传统插座市场横刀切入。这让在传统插座开关领域做的很出色的飞利浦、鸿雁、公牛等情何以堪。

我相信小米在推智能插座时已看到,国内用户目前对智能插座的需求不足,即使超低价入场也无劫可打,因为“羊毛”本就不多。但是传统插线板是个被人忽略的巨大市场,雷布斯也就顾不得自己高喊的智能家居梦想露出商人的本质,什么赚钱做什么,谁让“猪”生的如此彪悍。只是这次真要让米粉们、小鲜肉们排队去抢一个插线板吗?



这是小米公开的插线板宣传照片,内容平淡无奇,而且里面用了技术术语。雷军今天一大早7点钟发微博为这个艺术品插座制造出了使用场景,“小米插线板,我们花了很长时间讨论,到底是做2个USB还是3个USB。最后,3个USB还是最常用,比如放在卧室床头柜,两个人需要充电的设备加起来很容易超过三个。”只是我不知道谁要把插线板放在床头柜,谁能保证米粉不是单身需要半夜2个米粉在卧室里同时充电,充电为什么一定要把充电器全部拔掉改用数据线。另外小米还声称自己的插线板易于便携,可随身携带。。。。。。

从小米对于插线板基本痛点的把握,它最终的用户应该属于小众,同时也可以看出“互联网+”如果只是停留在传统产品层面,还是传统企业来干更合适。毕竟它们对所处的行业更加懂得用户的切实需求,只是需要提高运营效率,消灭掉自身产业链中低价值的环节和成本损耗。

京东在最近的JD+一周年发布会上,基于产业链整合的优势全面进军智能家居行业,和传统家电电气厂家共同打造智能家居生态链,还有微信硬件以“连接一切”开放对接所有的传统硬件设备商,这应该才是“互联网+”的应有之意。据说鸿雁等传统插座厂家,准备以同等的价格推出众筹款的智能插线板,把小米喊在嘴里却未落地的插座智能化进行到底。不管怎样,在这个羊毛出在猪身上的年代,小米对传统插线板市场的跨界打劫,激发了传统企业的互联网化热情。也提醒所有做家居家电行业的企业准备好随时可能出现的跨界颠覆,在这个任何竞争优势都稍纵即逝的年代,唯一正确的战略就是反复重组自我,拥抱变化,任何对既有优势的捍卫都很可能作茧自缚最终被淘汰出局。

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