飞锐泰克有什么优势

作为一家专门为飞思卡尔成立的IDH公司，飞锐泰克具有其独特的经营模式。公司副总经理冯先生在接受采访时表示，飞锐泰克和传统的Design House在理念上有很大的不同，传统的Design House是不卖芯片的，而飞锐泰克的做法则是为客户提供开发工具、技术支持、技术服务，通过芯片贸易来实现销售额的增长。冯先生表示，大家都知道飞思卡尔的MCU具有很好的性能，但瓶颈太高，尤其在小客户方面做的不是很好，主要原因是：第一，没有廉价、方便的开发工具；第二，小批量的用户无法得到样品；第三，小批量产品得不到所需的服务。而中国的电子行情是中小客户占多数，所以在这方面具有很大的市场潜力。

冯先生认为，飞锐泰克最大的优势就是能够为客户提供开发工具。在国内推广MCU，如果没有廉价的开发工具是很难推广的，而飞思卡尔在仿真、编程、开发板等方面有所欠缺，也没有本地的Design House来解决问题。如今飞锐泰克能够为客户提供成本低廉的开发工具，使客户可以很方便地选择飞思卡尔的产品，从而弥补飞思卡尔的不足，帮助飞思卡尔做得更好。此外，飞锐泰克还会将飞思卡尔重点推广产品和飞锐泰克推荐的产品翻译成中文资料，进一步满足国内工程师的需要。

成立时间不长的飞锐泰克目前所占有的市场份额并不算大，究其原因主要是推广单片机的周期很长，客户做一个产品至少需要三个月甚至更长的时间，因此推广的速度很慢。在冯先生看来，MCU的推广一定要找一些本地有技术能力的公司推广，很多知名代理商之所以推广不好MCU，主要因为它是一项很繁杂的事情，涉及到开发工具、解决方案等多方面工作，而代理商没有这么多的人力和精力来推广，自然很难做得很好。

飞锐泰克的理念是将解决方案放在第二位，而把帮客户真正做产品开发放在第一位。事实证明国内很多推广MCU的商家，都采用这种方法。如果客户的技术能力较弱，就可以为他们提供帮助，借势在这个行业取得更好的发展。冯先生解释说：“在产品研发方面，由我们做主导。客户提出要求，我们提供方案。至于技术使用的问题，最关键是靠双方信誉，如果为了双方共同的发展，就不会计较小利。” 飞锐泰克并不拘泥于某一两个行业，而是为各行业的用户做设计，进而通过开发工具和解决方案销售MCU。目前，飞锐泰克公司中有一半的员工为研发人员，这些员工都是飞思卡尔MCU方面的专家，公司所有的解决方案、开发工具均由这些工程师提供。