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现行的主要适配器开关都使用的是四级以上的能耗作用要求。可具体的不同点有什么不同呢?我们以五级能耗和六级能耗做区分
第一点,待机空耗 五级能效 常规小功率 待机(空载)<0.3W 六级能效 常规小功率 待机(空载)<0.1W 第二点,电源效率 五级能效相比六级能效效率低,基本上相差5% 与此同时 PSR的客户群体关注点: ① 成本要求很敏感 ② 动态响应速度不是要求很严格 ③ 电压点流精度要求不是很高 主要应用的一些产品: 手机充电器,应急照明灯 ,恒压恒流低P的智能调光灯(球泡灯),小家电控制板等 SSR的客户群体关注点: ① 相比成本更加产品的稳定性 ② 动态响应速度要求高 ③ 电压电流精度要求高 主要应用的一些产品: 机顶盒,路由器 ,音箱电源,带马达的产品(加湿器,按摩器,消防设备,监控设备)等 举个例子: 客户:凯斯曼 输出规格:全电压范围 12V/2A ① LY9528PR 内阻2.2Ω M6362APR 1.85Ω ② 替换对比测试我们效率比客户高平均高1-2% ③ 待机空耗我们比客户低10-20mW ④ 在客户端直接替换测试 无需调整任何器件 结果:我们完美替换客户现有方案!在成本不增加同时,性能做到了提升。 反思:从案例中去我们如何找到适合自己产品的客户 ? ① M6362APR12V*2A = 24W 那么24W功率段24V/1A15V/1.6A 输出电压大于12V有此需求的客户都是我们潜在机会点客户 ② 大于12V输出电压24W同时满足六级是我们的客户,那么客户目前使用能效五级的 而且能PIN-PIN (或者需要微调),我们可以引导客户去更换,帮客户提升产品性能 如何在实际的推广中挖掘出24W需求? 个人的一些放法,总结如下: ① 在与客户的沟通中 客户告知你有此功率段的需求(最简单的方式) ② 根据客户提供的型号去推断 (可以现场用手机查看规格书) ③ 根据客户电源使用在哪些产品去推断 (用试探手法引导客户) ④ 主动出击,跟客户介绍此方案以及目前市场上对这个电源的需求,以及一些你成功成交客户他们的用量(帮助客户新立项目) **之前有过M5573A,M5576SR 在平衡车上的成功案例——百度电子 |
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