如何避开智能硬件创业的那些坑！已关注关注问答 19 人已关注

2017年03月14日-2017年04月07日智能硬件分享到：收藏 14

智能硬件是继智能手机之后的一个科技概念，通过软硬件结合的方式，对传统设备进行改造，进而让其拥有智能化的功能。智能化之后，硬件具备连接的能力，实现互联网服务的加载，形成“云+端”的典型架构，具备了大数据等附加价值。

今天我们邀请到幻响神州创始人兼CEO张总，为大家解答如何避开智能硬件创业的那些坑。

专家介绍：
张昕尉是十年创业老兵，2016年2月带领幻响新三板上市，坚持原创态度，以虔诚之心做企业做产品。公司曾六次荣获红星工业设计奖，五次荣获***金点设计奖，两次荣获德国红点设计奖。***曾亲自为羊音响“代盐”，该款产品畅销40多万套。行业中其所撰写的《老张虾扯蛋》系列文章有着自己独特的见解，篇篇阅读量过万。

专家观点：
智能硬件不过是硬件的一种形式，只要硬件行业还在继续，智能硬件时代就不会结束，未来智能反而会变成标配的功能。智能硬件从火山爆发式的增长，到现在寒冬来临，风光不再，90%的创业团队已经挂掉，或者正在挂掉的路上急驶，这只不过是行业发展的潮起潮落而已。而现在整个智能行业冷却下来，开始专注产品、专注现金流，可以说行业退烧后，精神多了，但我们需要反思这三年的得失，寻找规律，避免同样的踏空在新兴领域重复。

提问范围：
1、如何避免智能硬件伪需求？
2、设计生产要注意的坑有哪些？
3、价格策略怎么定？
4、渠道突破口在哪里？

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全部问答(23) 未回答(6)

19 个回答

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h1654155272.9717    2017-3-14 10:46:26提问

张总你好，想请问一下怎么判断一个智能硬件产品是不是消费者真实需求的？

张总你好，想请问一下怎么判断一个智能硬件产品是不是消费者真实需求的？
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张昕尉专家北京幻响神州科技股份有限公司      2017-3-14 11:56回答

不要纠结智能硬件，能卖出去的都是好产品，问老婆丈母娘是否喜欢用

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张昕尉专家北京幻响神州科技股份有限公司      2017-3-14 12:04回答

我们有款产品就是我丈母娘试用很喜欢，给了我极大信心

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BenTseng 2017-3-14 10:47:38提问

刚刚张总，您公司12生肖系列产品一直卖的很好？请问如何产生创新。是否有一套科学的方法来定义产品？
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张昕尉专家北京幻响神州科技股份有限公司 2017-3-14 11:55回答

我们现在定义爆款就问身边的人是否会买，如果都喜欢机会就大多了，当然还有我们原创几十款产品的经验教训，其实都是我主观的东西为主，有想法我们可以提提建议

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- BenTseng 2017-3-14 11:59 回复了张昕尉
  
  谢谢，张总回复，有机会拜见您
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黄博    2017-3-14 10:49:20提问

智能硬件从小批量到大批量生产的瓶颈如何破？

想请教张总，智能硬件的创业企业一般都是从单品或爆品切入比较保险，以“小步快跑”小量的形式切入市场，但是一旦遇到大批量生产的问题就会在整个产业链出现各种头疼的问题，如电子元器件、材料控制、产品良率、代工、售后、成本等，不知您是否认同以上观点，应该如何平衡和解决这些问题？谢谢。
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张昕尉专家北京幻响神州科技股份有限公司      2017-3-14 11:52回答

所有供应链整合都是血的教训磨练出来的，没有套路可以复制，找到熟悉的产品经理很重要

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问
懂哦的    2017-3-14 11:06:14提问

智能硬件的热门关注领域

张总您好，智能硬件是一个非常大的概念，随着产业的成熟您现在如何定义智能硬件？目前哪几类智能硬件您比较看好？家用网络摄像头前景如何？
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张昕尉专家北京幻响神州科技股份有限公司      2017-3-14 11:50回答

真正刚需的智能硬件太少了，智能只是锦上添花，只要消费者喜欢，智能与否不重要，家用摄像头市场巨头太多了，我们都不敢尝试，除非你换个跑道。

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贺服窍    2017-3-14 11:15:20提问

智能可穿戴领域创业，创业者如何精准定位用户和渠道？

智能穿戴硬件功能在80%-90%的雷同下，中小创业者如何定位产品瞄准的用户？比较华米手表、华为荣耀S1手表，中小创业者发掘智能可穿戴领域的客户，还有哪些需求痛点需要挖掘？产品销售渠道如何寻找？

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张昕尉专家北京幻响神州科技股份有限公司      2017-3-14 11:48回答

需求痛点，就是你身边的亲戚朋友都说想用的功能，从生活中找，渠道可以尝试礼品渠道，这个市场一年容量一万个亿

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李源    2017-3-14 11:22:16提问

张总您好，拜读了您的文章《智能硬件集体踏空？退烧而已，整个行业都精神了》，对我们智能硬件创业者启发很大。想请教一个问题，做拼设计的刚需产品，并没有太高的门槛，如何在同行竞争者中脱颖而出呢？
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张昕尉专家北京幻响神州科技股份有限公司      2017-3-14 11:45回答

只是外观设计是容易被仿，除了申请专利外，先到合适的渠道一起推广特别重要，可能在产品量产之前找到总代理渠道，或者联合品牌，或者托盘商才能卖爆，自己建渠道太慢了

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HCPcry    2017-3-15 11:48:07提问

现在智能硬件的大公司挺多的，面对这些巨的小创业团队该如何生存下去？

现在智能硬件的大公司挺多的，面对这些巨的小创业团队该如何生存下去？
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张昕尉专家北京幻响神州科技股份有限公司      2017-3-15 13:02回答

做巨头不注意的细分市场，不要在巨头参与的跑道赛跑，对于创业团队，活下去最重要，看看APP 是外包还是自己开发，渠道能否找到总代，或者双品牌合作，总之，一切以现金流为出发点

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吕钢格    2017-3-15 18:46:57提问

请问怎么选择好的供应链合作伙伴？

请问张总，你是如何选择好的供应链合作伙伴的？要注意哪些因素？
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张昕尉专家北京幻响神州科技股份有限公司      2017-3-18 08:58回答

供应链的选择主要看工厂的老板，他是否有质量控制意识和手段，是诚实守信还是急功近利的，老板的风格就是工厂风格，当然多对比几家是必要的，主要是经验。

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池鹄展    2017-3-15 23:02:49提问

请问销售渠道如何建立？

张总，你好。请问，你们的销售渠道是如何建立的？
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张昕尉专家北京幻响神州科技股份有限公司      2017-3-18 08:54回答

线下礼品和零售渠道建立没有秘密，都是地推一家家跑出来的，留下互相认可的，淘汰销量不足或不重视的，我们花了***年建立地推渠道，没有投机取巧的办法，电商渠道必须自己运营，花钱倒流，先赔后赚，现在获客成本高很多，看能否扛得住了。

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张昕尉专家北京幻响神州科技股份有限公司      2017-3-18 09:00回答

地推渠道搭建花费了我们七八年时间，别人做最少也是三五年

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mintsy    2017-3-16 15:01:52提问

不知道张总是否看好宠物的智能硬件市场？

不知道张总是否看好宠物的智能硬件市场？
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张昕尉专家北京幻响神州科技股份有限公司      2017-3-17 11:17回答

细分市场也有机会，类似宠物防丢的产品见过几个团队做，最关键怎么销售在网上卖，还是线下店面，我们都没有把握卖出去

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王尚岱    2017-3-16 15:35:37提问

请问一下张总，智能硬件市场线上和线下渠道哪个更重要？

请问一下张总，智能硬件市场线上和线下渠道哪个更重要？
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张昕尉专家北京幻响神州科技股份有限公司      2017-3-17 10:59回答

一样重要，线上渠道投入不太多，覆盖全国，线下地推渠道投入人员费用大，时间长，容易做的事线上小米做到极致了，但是线下周期长，就是巨头也不容易做成，但是现在渠道至少几年时间积累，创业团队最好找线下合作伙伴，很多创业团队都没活到三年。

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jjll652    2017-3-21 16:00:34提问

张总你好，想请问一下对于之后智能硬件产品的发展您看好哪些方向？

对智能硬件创业有想法，比较看好小孩和老年人的市场，不知道张总怎么看？
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张昕尉专家北京幻响神州科技股份有限公司      2017-3-23 10:29回答

老人和孩子的智能硬件都是不错的方向，但是必须解决通路渠道问题，怎么卖，在哪里卖，如何让客户看到买到，是产品成功的关键，产品做出来反而相对容易

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h1654155272.9717    2017-3-27 17:01:18提问

怎样能用最小成本去验证一个产品有多大市场需求呢？

我看了一下下面的问题都是提怎样创业或者怎样做成品的，但是如果判断错了市场需求，后续的一切都不存在了，而且浪费了成本。。
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张昕尉专家北京幻响神州科技股份有限公司      2017-3-27 18:17回答

把产品功能几句话描述出来，问周围的朋友同事，如果都想拥有，就是有需求的

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chumowei 2017-3-27 17:16:42提问

张先生你好，请问投资人一般会看重硬件创业团队的哪些方面呢?

张先生你好，在拉投资方面，投资人一般会看重硬件创业团队的哪些方面呢？
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张昕尉专家北京幻响神州科技股份有限公司 2017-3-27 18:16回答

一看团队，二看产品是否有技术含量，三看能否做大，有百万台的潜力

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- chumowei 2017-3-29 17:41 回复了张昕尉
  
  谢谢您的点播(●'◡'●)
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juju宇哥    2017-3-28 10:39:17提问

张先生你好，请问硬件创业可以从哪些方面去节省成本？哪些职位可以找外包呢？

张先生你好，请问硬件创业可以从哪些方面去节省成本？哪些职位可以找外包呢？
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张昕尉专家北京幻响神州科技股份有限公司      2017-4-3 10:01回答

外观设计可以外包，设计专利拿到自己手里即可，如果APP更新频次不高，也可以外包，采购成本务必要全程自己控制，每一刻螺钉的价格都要知道

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王尚岱    2017-3-30 17:22:57提问

如果只是通过问周围的同事和朋友的话，并不具有代表性吧？

因为做的事消费类的智能电子产品，如果只是通过问周围的同事朋友，并不能具有代表性啊。
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张昕尉专家北京幻响神州科技股份有限公司      2017-4-3 09:58回答

问周围的朋友只是选项之一，就像你问我怎么练就绝世武功，我说去扎马步，我们是十年无数教训换来的经验，无法一句话或者几天就学会

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悟_空 2017-4-12 18:08:18提问

如何避免智能硬件伪需求？————借助软件技术资源是否能实现弯道超车？（比如谷歌的产品技术生态）

作为一个金字塔中底端的开发者，是否存在采用先进的软件资源优势，在硬件行业进行进行弯道超车？举例，例如采用谷歌的soli、tango等结合到现有的产品中去。
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问
我是谁_279    2017-5-21 09:13:33提问

张总，您好！经过自己在某行业的调查，确定市场有这个需求，想开发某种智能硬件，应该从什么渠道找什么人开发呢？谢谢
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洵瑞物联网       2018-3-25 22:48回答

我们是做开发的，可以沟通沟通，认识认识，你是不知道找什么公司开发，我们不太懂怎么去找需要开发的公司哈哈

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洵瑞物联网 2018-3-25 22:33:33提问

老师你好，我们是做物联网，智能硬件开发的创业公司，想知道怎么去推广，怎么寻找客户。
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