牟森林：艰难亦有趣味，电子工程师聊创业路

嘉宾介绍：牟森林，CEO，从业10多年，有各种专利十多项，了解产品研发到销售的全流程，热爱教学，参加过多档电视节目，接受过CCTV专访对媒体有一定了解希望创造全新的非刻板的教学模式

采访内容

社区小助手：能不能简单说一下，您是什么时候开始接触电子行业的呢？又是什么让您与它结缘的？

牟森林老师：我是一个不太适应应试教育的人，小时候理想是当科学家研究宇宙的秘密，初中时候整天翻看相对论，量子力学，满脑子想着光子到底能不能分割，时间到底会不会停止,还记得我在自家的地窖里建立了一个秘密化学实验室里面摆满了各种瓶瓶罐罐化学药品，记得有一次做白酒蒸馏提纯酒精的实验没弄好搞的满地窖都是火险些烧死在地窖里呵呵，平时喜欢搞些小发明尤其喜欢军工项目！用玻璃瓶造过一拉线就爆炸的土地雷，能炸死鸡的简易航空***，还记得做过最危险的一次电学实验是把一个绿色发光二极管直接接到220V电源上，那一道绿光一声巨响老父亲一顿揍，到现在都还历历在目，我学习成绩真的很渣因为我感觉上课根本听不懂也理解不了，比如高中学了虚数说是-1*-1=1 -1+-1 = -2 我就觉得很奇怪！不合理！不对称！还特地给科学家写了封信求教记得科学家的秘书给我回了信说是让我好好学习以后会明白的呵呵！后来我复读了一年才勉强考上了电子系。

我大学学的是电子信息工程专业，大一大二一如既往的学渣，经常挂科，我常开玩笑说看看这红字白底的校徽就是我们重修者的血和泪，后来我经常到学校物理系溜达和他们讨论宇宙模型，偶然发现他们也想做些和电子相关的科技项目，但专业知识匮乏，我这点知识在物理系算电子技术大拿，我接了物理系的项目而且他们还借我了一间实验室并提供科研经费，在项目的引诱下枯燥的知识变的鲜活，学习变成了一种乐趣，后面做的项目就更多了在电子系也混的如鱼得水，我也弯道超车从学渣成了学霸。

我的感受是大学里一定要多做项目，学电子不做项目是很难学好的，平时多跑跑电子市场多动动手省下钱多买点电子元件和工具，学电子不动手是不行的，我记得有一次上电子实习课用烙铁焊东西，结果很多人烙铁都不会用，这时我拿出我自己的工具箱里面工具一应俱全各种电阻，电容，模拟数字芯片，传感器，单片机整整齐齐，满满当当一整箱，把老师惊着了说：“你们大家都看好了这就是差距！”大学时我还发明了一个可以算命的方便面桶并申请了专利，记得毕业时做的一个智能浇花机器人,使用汇编语言具有语音识别的功能在水池里吸水在GPS导航下满操场跑着浇花，因表现突出毕业后第一份工作也没自己找系里给推荐了工作。

社区小助手：分享一下您工作生涯中印象最深的一个项目吧？印象深刻的缘由是？

牟森林老师：工作中我印象最深的是研发数字湿度传感器DHT11，那时正赶2008年金融危机，工资直接从6000多降低到2300 ，说是要与企业共度难关，研发从无到有很有挑战，办公室在顶楼没空调中午室内温度能到40多度，但那时还是坚持做了下来并把项目做成功，因为我知道我赚的不是那点工资，提高能力这才是重点，我还会多帮老板着想把项目往好了做，后来我很快升任总工，金融危机过去我的待遇也提高了，但我却选择了离职自主创业，其实创业在那个时代并不是很流行，但我想人想更上一层楼，不断挑战自己才有出路!我也很喜欢挑战自我！

社区小助手：您是如何看待工程师创业这个问题的呢？您的创业史能不能给我们分享一下呢？

牟森林老师：创业不是件容易的事，希望你们从我的故事里受到一点启发少走弯路，2010年初我离职创业，那时说实话也是懵懵懂懂，初衷是不想上班了，不想被别人指挥来指挥去，过着单调乏味的生活，自己也不比别人差！想做自己喜欢的事情过自在的生活，觉的自己也算个技术牛人打算技术创业，先是自己在家做了个一人多高的木头机器人，能语音控制机器人的机械手把钱收到机器人的脑袋里，想放到店铺里面去招揽生意，但做出来比较low毕竟投资有限几千块的东西虽然能工作但比较粗糙，我给它起个名字叫机器人6号。

创业是需要钱的我那时真是一腔热血创业，手里就那么1-2万块钱机器人项目花掉5000多，所剩不多自己还要吃喝，还好父母支持每月能支持我3000元创业，如果实在要买些材料还能多支持几千块但也就这么多了，我只能选择低成本创业很难有大的投资，我想到了我的第二个项目-创新教育，教小孩创新发明，我在二手市场淘了一巨大的方桌，网上淘了台二手示波器还买了些化学实验用品，天文望远镜，烙铁…我把厨房改成了化学实验室，客厅摆上大桌子上面摆上一排电烙铁，OK开班了哈哈！但那个时代没有微信手机主要用来打电话我也不知道怎么招生，自己打印了些传单在菜市场发了几天没啥效果也没人敢学哈哈。

创业主要的压力是生存压力！压力远超上班，上班还有个周六周日休息，创业基本没有，吃饭都成问题更别提到处玩了。如何用每月1500元的资本赚钱？那时淘宝刚火没几年我打算自己在网上卖开发板，自己研究了一套“玩中学”单片机开发板，自己编教程，量小还要自己在家里生产，我记得有次表弟过来帮忙，我们在屋子里过锡炉焊接插件，助焊剂抹多了，一加热产生满屋子的化学“毒气”差点没熏死我俩，焊到一半在楼下坐了好半天才缓过来,即使到现在一闻到那种气味我都还想吐！生产好的开发板在淘宝卖136元还送一个小工具箱成本一起60多块钱，每个月还要烧直通车7,8百块钱，还要花大量时间客服，最后一个月能赚个1000多块钱。总算有了一点收入了，虽然利润少但还是学习了点淘宝卖货技巧，技术行当转到经商确实也需要个过程。

日子一天天过去，光靠这点微薄的收入还是不能养活自己啊，还得想办法！总结了下前面的经验，我觉得电子工程师不应该在电子行当里竞争，我一个月1500块钱的研发经费也争不过别人，我应该去传统行业里找机会，那里竞争压力小容易出头，但干什么好我一直在想。忽然一天夜里小区里的宠物狗聚会给了我灵感，养宠物的人群有消费能力，如果研究一台能让狗像电影里的狗一样说话的机器该有多酷啊，一定大有市场！后来定名为——狗语翻译器，英文名字DOG-BOX ，想起来很酷但真正实现起来却非常困难，没有借鉴，研究各种算法什么DSP,运动分析，最后还要进行合适的算法压缩以适应有限的硬件。

狗语翻译器1代研发成功后，突然发现又一座大山横在面前——“营销”，开始我也是地推，穿的西装革履地跑宠物店，但一般宠物店都不爱搭理你也不愿意尝试新产品，跑了几个月就卖出去十几台，难以为继，还是要依靠互联网！但打广告是要钱的，一个最便宜广告位至少好几千而且还不一定有效果，做了一两次就做不起了。我读到一本书叫《催眠营销》给了我灵感，每一个人其实都是活在一个催眠状态里，只关注自己感兴趣的事情，和他们形成心灵上的共鸣能很容易的促成购买，而恰恰这个时候微博正兴起，微博上就能找到有特定爱好的人。我集中给养狗的媒体人发信息告诉她们有一种东西叫狗语翻译器，把自己一个人关在房间里定向发了几个月的消息，忽然有一天一个人私信留言给我，说我这个东西要大卖，我还将信将疑，结果第二天就卖了几十台！原来她是个作家在宠物论坛上帮我美言了几句！再过一阵有一家电视台专门拍了个狗语翻译器的节目，还有一档创业节目也要请我去，虽然最后没融到资但也起了推广作用，产品的销售也一有了起色，后面的创业路也非一帆风顺一直起起伏伏，但也始终走在创业的路上！

创业到今天我也有些感悟分享给大家，其实电子工程师创业不容易，因为一个人打破自己原有的东西是很难的，从技术控的思维跳出来很难，太过喜欢技术了，其实高效的路线应该是先学营销增益其所不能，有了销路资金再用技术，就像华为一样先代理电话交换机卖，赚了钱在自己研发。

社区小助手：如果嵌入式工程师想要创业，您有什么建议吗？

牟森林老师：

1、先卖东西赚钱有销路有资金了在研发改进发挥特长

2、要有战略思维，电子工程师不要在电子堆里搞研发，要到不懂电子的地方去，对传统行业升级改造里面大有机会，多跑几个批发市场看看别人是怎么赚钱的

社区小助手：站在公司管理者的角度，您认为一个工程师最重要的品质是什么？招聘新人的时候您会看重些什么呢？

牟森林老师：低调奢华有内涵，能帮老板多考虑，有创新精神，有挑战精神

社区小助手：自从业以来，遇到最大的困难与挑战是什么？能否给我们分享一下您的经验以及心路历程？

牟森林老师：最大的危险是你看不到的危险，在你觉得到达人生顶峰的时候是最最危险的时候，因为360°都是下坡路！

社区小助手：工作忙的时候，您是如何平衡工作和生活的呢？聊聊您未来的规划？

牟森林老师：我未来的理想是进入教育行业，让天下没有不懂的知识！希望有教学机会的兄弟帮我引荐一下，也许有一天也能出一本电子工程师学的懂的教材

社区小助手：采访到这里就快要结束了，有什么话想要对大家说的吗？