电商在电子元器件领域的春天

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       正所谓上兵伐谋，随着互联网时代的到来颠覆了传统的商业模式，电子商务已经成为当下企业销售产品和推广品牌的重要途径，电子元器件分销领域也不甘落人于后，风云乍起的电商模式已经蔓延到电子元器件分销领域。再加上近两年，电子元器件需求遇冷，各分销企业积极寻求策略与转型。2013年电子元器件在线交易的销售额增长了20%，超过了2013年电子元器件销售额的整体增长率，电子元器件在线交易市场快速发展，电子商务正在成为元器件分销行业的一种新兴发展趋势，为电子元器件分销领域迎来了商业模式创新契机。

     目前，中国元器件分销市场上主要的电子商务模式大致有四种。第一种以Element 14、Mouser、RS等小批量授权分销商为代表，由于元器件电子商务的兴起主要源于越来越多的企业对小批量现货服务需求，以上公司具有先天性的优势，即强大的在线运营管理经验、供应链管理能力和IT支持能力，因此成为电子商务市场最具实力的玩家之一。第二种主要电子商务模式则是以华强电子、维库等网站为代表，基本上是从ic37发展起来，主要功能一些中小型贸易商在上面发布产品库存信息以供企业寻找货源。但是这种模式对贸易商的资质审查匮乏，大部分都是虚假的库存信息，同时对于贸易商是否提供的原厂原装产品也无法判定，导致了大量的翻新货，假冒货以次充好，给企业带来了巨大的风险和损失。第三种则是以IC商城等为代表的现货代购公司，其特色在于向客户提供海外直购平台，即以原价格销售给客户，只在原价基础上赚取代购服务费。第四种是以IC宝为代表的新型电子元器件现货搜索比价引擎，作为电子元器件现货垂直领域的百度，其不仅涵盖了各大知名现货供应商Digi-key,Arrow,Avent,WPG，Future等的库存信息，同时还整合了国内各个授权代理商的库存信息。IC宝拥有强大的数据库资源，免费为企业提供实时库存搜索和现货比价服务。搜索结果准确性相当高，而且都是原厂授权代理或分销商的货保证了产品的品质。这种新型的电子商务模式对于企业来说非常的方便快捷，发展前景十分乐观。

    那么，为什么电子商务能够在元器件分销领域大行其道呢？

    第一，我国已然成为全球电子终端产品制造基地。从数量来讲，中小企业占据主导。随着竞争环境日益严峻，这些企业在面对瞬息万变的业务和技术挑战，如设计方案经常修改、产品生命周期缩短、产品复杂性增加，必须具备高效率，但是受自身实力所限或者为节约成本，他们越来越依赖于元器件分销商的帮助。而分销商在经营产品线的扩充中，物料种类不断齐全、技术实力日益提升，他们也乐于将更多精力放在开发和服务中小客户及小批量订单上。但由于采购量小，终端制造商很难从分销商处获得较好的价格，而且采购批次和品类繁多亦增加了交货和物流管理的难度。如何有效地开展小批量、多品种器件的采购成为采购人员共同关心的问题。

    第二，元器件实体市场需求遇冷，元器件分销企业寻求转型方向。受欧债危机影响，由于全球经济陷入危机，电子元器件也面临需求下挫。因此，各分销企业积极寻求策略与转型。一时间，企业网站成为各企业加速企业转型、创新营销的重要手段与方式。

    第三，互联网发展触及各个领域，在京东商城、天猫的带动下，网购成为常态。截止到2012年12月，中国电子商务市场交易额达6万亿元，同比增长33%，未来几年我国电子商务服务产业将迎来其发展的“黄金年代”。国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模已经突破1600万。

    第四，元器件的在线交易对比线下业务具有独特优势，适合元器件分销领域。

①  在线交易加大价格透明度，可以让采购方进行货比三家，同时操作更加快速便捷;

②  网络信息传播迅速，受众面广，能覆盖到更多的目标客户。

③  多品种、小批量现货的需求越来越大，电子行业市场变化之快要求企业对于时间管理愈来愈重视，传统的销售模式已经不能满足日益变化的需求，电子商务将会大放异彩。

④在线平台集中采购，可以降低单一企业的采购总成本，提高供应链的效率。

    所以电子商务一定是未来电子元器件分销领域的发展趋势，让我们拭目以待吧！

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