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华德利科技|人脉资源对于企业的重要性及如何建立人脉资源

2013-9-3 14:50:48  1209 仪表
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罗斯福曾经说过,成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。对于行业发展较快、但是盈利微薄的电力仪器仪表行业中小企业来说,“关系圈”对他们来说尤为重要。一个高压试验设备企业的成长与发展壮大如果单凭单打独斗,在如今讲求资源整合及互动合作的时代,势必会被淘汰。
企业要想在保持运营稳定的同时,保持市场迅速的扩张态势,广泛的人脉资源起着越来越重要的作用。武汉华德利科技是华中地区一家专业从事电力测试设备的高新技术企业,公司负责人给大家分享他们公司建立人脉圈子的经验和方法:
   
在开始建立人脉圈子之初,你必须考虑的问题是建立人脉圈子的目的为何,毫无疑问的,企业家建立自己的商圈无非是把企业发展壮大,因此在开始着手建立自己的人脉资源前,花上一些时间做研究,认清自己的目标市场,策略性的选择人脉。
当你认清市场,认定可以作为人脉资源的对象是,你得问问自己,为什么别人会想要和我建立人脉关系,我凭什么得到他的青睐。这个时候“互惠法”就是最好的回答,当人脉关系能放双方互利双赢,这么一个强大的商业工具又有谁会去拒绝呢?你付出任何形式的价值,最终都会让您收获相同或更大的价值回报。
及时跟进,发展和保持友好双赢的关系必不可少的。人脉建设的目的是为了开发稳共赢的业务往来,业务建设靠名片收集也完成不了。成功的秘诀在于:在实现你想要的同时,也要让你的人脉知道,你也在很努力的帮他们实现他们所需要的。
当然,人脉关系是一方面,不能忽视的是企业产品的品质与关联服务,毕竟这才能真正代表企业形象,给企业树立良好的口碑。有道是人脉即财脉,只有积累资源,才能最终助推自己成功。
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