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各行各业缺少不了的是顾客,在整个社会当中,我们每个人都扮演着“上帝”的角色,同时也是服务者
“上帝”。--- 外贸是个高薪产业,工作人员全凭业绩说话,相对而言,工作压力很大,在业绩面前,每个人都变得渺 小,在显示面前,每个人都变得脆弱……面对每个月的工作总结和薪金,有谁不羡慕高薪水的人,有谁 不为薪金折腰,不要为自己辩解,你是一个非物质的人,请问不靠物质,你怎么生活,所以请你想想, 既然选择了外贸行业,要怎么提升业绩,寻找更多的客户。 外贸行业并非只销售一种产品 ,所面向的行业多种多样,要想寻找到对本行业有利的顾客,需要做的有 以下几点: 1.外贸是个关系网及其密切的行业,企业部门环环相扣,要想提升效率,在保证产品质量的前提下,注 重广告的推广,外贸面对的客户群主要是国外客户,加大广告力度提升企业知名度,相对于而言,网络 广告覆盖面积广,传播信息速度快,有利于让更多的人知道本企业。 2.现处于网络社会,每个企业都有网站,而在搜索引擎上搜索企业网站,需要从互联网提取各个网站的 信息以网页文字为主,建立起数据库,从而将网站收录,特别是通过外链或者友情链,让更多人及时的 了解企业信息。 3.每个企业都有自己产品的关键词,对于客户而言,要想找什么产品需要搜索的就是关键词,抓住客户 经常搜索的关键词,编辑在企业推广的文章里,能够更好地让客户找到本企业。 4.对于外贸而言,几乎所有的外贸企业都使用B2B平台进行商业沟通,具有一定优势,不仅降低采购成本 、降低库存成本、节省周转时间,还具有扩大市场的机会。 5.外贸企业运用网络黄页不仅节省成本,而且企业有独立的LOGO企业网站,多种可以供选的的版本,提 供包括企业邮箱,产品动态,数据库空间,买卖信息,企业简介,即时留言,短信互动等功能。客户和 商家之间可以及时的进行交流。 6.邮件营销对于外贸企业来说是个0投资的营销方式,通过邮箱进行与客户联系,但是近几年来,很过国 外邮箱屏蔽我们内地的邮箱信息,这大大的降低了企业的宣传力度。 7.客户始终是外贸最重要的,近几年经济状况不佳,导致很多外贸企业不得不主动寻找客户,继而出现 了很多外贸搜索客户软件、外贸开发客户软件、搜索邮箱软件,要怎么选择这些软件,价格是一方面, 然而功能是更加重要的,外贸人员可以通过 软件试用来选择。2013年环球快客软件一年只要888元,这 大大的节省了外贸企业的开支,而带来的利益是无限的。 外贸企业注重的是企业整个模式的运行,每个部门都起着非常大的作用,所以以上几点对外贸企业非常 重要。 |
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