雷军：为何我能够做成小米手机

近日，雷军在接受采访时透露，小米二代的供货是目前面临的最焦点问题，小米二代手机到明年1月能放量发售。“一款高端手机依赖方方面面的供应商爬坡和磨合，不是单方面可以改变。小米一直采用最尖端技术，所有供应商都在爬坡，加上一些其他不可抗拒因素，导致小米二代手机供货非常紧张。”

而对小米手机能卖多少量，雷军表示从诞生之日就没有期望值，“为什么没期望值，我原先讲商业2.0，我们可不可以做一个不需要那么明确KPI的生意，只要把这件事情做好就够了，只要问心无愧。”

当前掀起互联网企业扎堆做手机热潮，但能做好者却不多。雷军指出，“你问问那些做手机的互联网企业，有没有想过要花1800人、3.47亿美金做手机。大家觉得雷军成功很容易，新的名言是雷军都能干，我们当然能干。但背后要想想为何雷军能够做手机，其他互联网企业做不成手机。”

雷军(图片来源：中国企业家网)

小米二代手机1月放量发售

小米二代的供货是我们现在面临的最焦点问题。我们的确遇到不少困难。第一，一款高端手机依赖方方面面的供应商爬坡和磨合，不是单方面可以改变。小米一直采用最尖端技术，所有供应商都在爬坡，加上一些其他不可抗拒因素，导致小米二代手机供货非常紧张。

我们有预计，但没想到时间会这么长。我们预计的是，9月份到10月份爬坡能够及早完成，当然比我们想象的大概推迟了至少两周。

几个核心供应商告诉我小米二代手机12月可以正常发售，但我们再留点余量，我觉得1月份能放量，一个月至少是百万销量的级别。

(错过抢圣诞季市场机会)我跟大家一样着急，但好的产品急不得，我还是希望把产品做好，这一点我希望大家能够帮我解释。我们在竭尽全力，尽快达到每个月供货超过百万台，我们定货量比这个大很多，我们也给供应商非常大的压力。

对小米从诞生之日就没有期望值

第一点，我对小米手机能卖多少量从诞生之日就没有期望值，到今天依然没有期望值，为什么没期望值，我原先讲商业2.0，我们可不可以做一个不需要那么明确KPI的生意，只要把这件事情做好就够了，只要问心无愧。

设计第一代小米手机时所奉行的原则就是保守和内敛，中庸，这样不容易出错。第一代获得成功后，第二代我们再开始追求薄、窄这些指标。虽然我们团队每个人都挺有经验，但毕竟来自五湖四海，聚在一起需要磨合的过程。

竞争对手能否将小米打垮

无论是苹果、三星还是华为、中兴、酷派，都是很优秀的企业，都有非常多值得小米学习的地方。做小米我觉得比较自我，我更多在看自己的问题和不足。我们之所以一轮一轮拿来测试，一周一周迭代改善，就是因为我们有非常多不够完美的地方需要进步，甚至第一代出完了我们又出了一个1S，1S的口碑就直线上来。

小米手机1S生产量巨大，大家对1S评价非常高。我们这种用做软件不断追求极致的态度，其实应该用来做硬件。我就是很认真，就是想把事情做好。以往硬件公司不管好不好，这个产品发完，三个月卖完，再换个型号，我不是这么想，一定要把产品做好。我关注自身的问题，比关注同行时间要多。第二，跟同行相比，我们在商业模式上有优越性，是用最好的材料做最好产品，同时接近零成本的渠道成本和零成本市场成本。

大家都说谷歌Nexus4可以把小米打垮，到底谁便宜。我帮你解读一下。Nexus4有8G版本、16G、32G，首先小米定1999是含税价，Nexus4的299美元在美国是不含税，美国的销售税是在价钱上加的。小米手机扣掉17%的增值税，定价是270美元，小米没有8G版本，小米16G版本270美元，Nexus4的16G版本349美元，小米整整比Nexus4便宜80块美金。

差别是小米4.3寸，Nexus4是4.7寸，但你要知道4.3寸做720P，PPS342，Nexus4是PPS300，Nexus4这个屏理论上更容易做。屏幕越小精度越高，价格就越贵，这是差别，并不是周鸿祎所讲的屏越大越好。

你今天看到极少有人4.3寸屏做720P的，除了我们几乎找不到，为什么？因为这个屏贵。所以4.7寸屏不一定贵，4.7寸好，还是4.3寸好，仁者见仁，智者见智。

有的人就喜欢窄的，有握感。我再跟你讲那是怎么窄，我们这是塑料边，Nexus4更窄是金属的，塑料不能再窄，再窄一瘪就掉了。你说金属的应该更好，也错了，金属搞这么一圈以后，你知道你的手机还能用吗，信号会被屏蔽。

大家都在跟从小米的定价原则这是一个市场上的好事，但我觉得更重要的是应该思考怎么能够投入更多的资源，把产品做好，怎么降低成本。你可以做一款价钱看起来比小米便宜的产品，但你很难做到，我们的宗旨很简单，是用市场最好元器件和配件，努力做一款好产品，初期用接近成本的价钱定价。

你说你的产品多少钱，我的产品多少钱，其实你的产品支持HDMI吗，能接电视吗，这些功能都是钱。你支持气压计吗，你说我这个需要吗，但是你高端手机HDMI都不支持，每个都是钱。我可以把这个全干掉，但这就不是高端手机追求的方向，它的性能不仅仅是四核，而是由多个性能构成，是个全方位竞争。

小米这种追求，真才实料的态度会一步一步让大家所接受，消费者从外表不容易看到很多东西，但是市场上有这么多同行，大家都在猜忌、学习、交流，我觉得小米的态度会一步一步被大家所接受。

这一次把雷军推向前台的是面世仅8天即惨遭“封杀”的小米盒子。这款低调但杀伤力很大的产品，一度被业界评为暗藏着雷军的“野心”。

不仅如此，最近让雷军忙的事还有很多：小米二代正式发售，小米收购多看……有喜事，更有烦事。

事实上，雷军在为小米奔波劳碌的间隙，还抽空参与了YY（欢聚时代）的赴美上市。作为天使投资人，YY上市让他7年前的一笔100万美元的风险投资获得了超过100倍的超高回报。

去年中旬，淡出大众视野4年之久的IT界“老兵”雷军重出江湖，左手小米，右手金山，兜里还揣了17家参股公司，立时引来围观者无数，看热闹的眼光中，有期待与赞赏，也有质疑和不屑。回到舞台中央，自然免不了回到舆论漩涡的中心。一年半时间，雷军风光的背后，实际上五味杂陈。

小米盒子的“脚铐”

两周前，本来应该在美国享受YY上市喜悦的雷军不得不赶回国内，因为小米盒子仅仅面世8天，即惨遭“封杀”。

根据本周最新的市场消息，小米盒子将在“瘦身”后“复活”，也就是将此前不合规的视频内容进行切除。这也是小米盒子遭遇“秒杀门”后，首度传出的利好消息。

11月14日，小米盒子正式发布，谁料8天后，小米便突然宣布暂停所有视频内容服务，理由是系统维护，莫说消费者，就连业内人士都还没来得及对这款新品进行详细测评。紧急叫停的背后，显然不会是系统维护这么简单。

小米盒子实际上就是电视机顶盒，有了它，用户可以观看网络电影、电视剧，可以将小米手机、iPhone、iPad上的照片视频投射到电视上，还可以运行大量的Android应用，比如玩游戏。

曾使用过多款机顶盒的知名IT评论人魏武挥在第一时间试用了小米盒子，他告诉记者：“机顶盒本身并不稀奇，乐视推过盒子，淘宝上的各种山寨盒子更是大把，但小米盒子的功能性和体验感明显要高出一截，而且售价仅400多元，杀伤力很大。”

有意思的是，在发布这款高性价比产品时，向来高调的小米却一反常态，与小米手机发布的盛况相比，小米盒子的排场简单得近乎简陋。在雷军口中，小米盒子是一款“不务正业”的产品，只是小米手机的配件，作用是将电视机变成手机的显示器。

但在外界眼中，雷军在小米盒子上蕴藏的“野心”甚至要超过小米手机。

“网络视频增长很快，但广告卖得不够好，优酷土豆干上一年，还抵不过一个热门电视栏目的广告收入，电视屏对广告主的吸引力是很惊人的。”对于互联网电视巨大的商业潜力，魏武挥分析称。

特艺（中国）科技有限公司总监朱庆说：“机顶盒的想象空间极其巨大，它可以成为家庭娱乐中心，机顶盒的遥控器除了是遥控器，也可以是游戏手柄、空中鼠标，在技术上这些都已经没有障碍。”12月份，特艺的机顶盒也已面世，并通过辽宁等四省的电信运营商进行销售。看上这块大蛋糕的显然不仅是雷军。

但小米盒子身上的“脚铐”并非市场竞争，而是政策。机顶盒的推出，意味着小米一脚踏入了政策严苛、各方利益纠葛极其复杂的三网融合领域，而小米盒子此次“速死”的原因正是不符合广电总局关于互联网电视运营的相关政策。

未战先亡，小米的境遇再次让业界领教了广电总局对电视屏的监管力度，而小米盒子能否“复活”，目前，小米自己也给不出答案。

不甘心的IT“老兵”

如果不把时间拨回20年前，可能很难体会雷军当下的心境。

1992年，刚毕业的雷军加入了求伯君创立的金山软件，两年后，就成了金山软件总经理，可谓少年得志。今年和雷军在微博上吵得昏天黑地的周鸿祎彼时还刚刚研究生毕业，对同为湖北老乡的雷军仰慕不已，江湖传闻，周鸿祎到北京后的第一顿饭还是雷军请的客；甚至连李彦宏和马化腾这样叱咤风云的IT大佬，当年都只是雷军BBS上的站长，论互联网资历，皆属其晚辈。

眼看着后来者个个风生水起，雷军不免心绪难平。

在金山苦苦奋斗16年之后，尽管雷军最终也成功将金山带到了香港上市，但市值不过50多亿港元，不及腾讯百度的一个零头。对于心存大志的雷军来说，梦想仍然很远，以至于金山上市后仅两个月，雷军出人意料地选择了离开，休息、反思，同时也开始酝酿新的梦想。

离开的头半年，雷军异常落寞，没有人采访，甚至没有人邀请其参加行业性会议，似乎被世界遗忘，冷酷而现实。用雷军自己的话说就是，除了钱，什么都没有。

然而，逆境往往使人清醒。在离开金山后，雷军对自己做出深刻反省，并且总结出一句名言：站在台风口，猪都能飞。最终认定移动互联网是大势所趋的雷军把宝押在了手机上。而小米的诞生，正是雷军预感到移动互联网的大风，于是赶忙倾财力人力，把椅子搬到了风口，等待心中隐藏多年的“硅谷之火”重燃的时刻。

自小喜欢文学诗词的雷军给品牌取名“小米”，来源是一句佛语“佛观一粒米，大如须弥山”，取名上，不难窥见雷军欲借小米成就一番伟业的野心。

尽管对于“雷布斯”这一外号，雷军总是摆出不敢接受的态度，但视乔布斯为头号偶像的他，在创业路上处处都有乔布斯的印记。从米聊到操作系统MIUI，再到小米手机，“软件硬件”的模式，也正是苹果的成功路径。

腾讯五大创始人之一的曾李青是雷军好友，两人同为天使投资人俱乐部“天使会”成员。他对《华夏时报》记者评价说：“我们成功过，也不差钱，但总还想干点大事，我们这代人，都有很强的硬件情结。”曾李青最近也投资了一家名为摩奇掌机的硬件公司，生产掌上游戏机，模式也是“硬件软件”，“雷军做的是大众市场，我选了个小众市场，但意思都差不多，异曲同工。”

然而，对于做软件出身的互联网人来说，踏足没有资源积累的硬件市场，风险极大。尽管小米成功通过强大的网络营销建立起品牌，官方预计今年将达到700万台的销量，但关于其饥饿营销、期货手机、质量问题、售后服务等方面的吐槽声也是越来越响。

“硬件公司的成功难度比其它项目要高得多，但是一旦成功了，就可能诞生一家大公司。”在曾李青看来，自己和雷军都在尝试投资以来最大的一次冒险。

除了小米CEO一角，雷军还在去年回归金山，重任董事长，并且兼职做起了天使投资人，投资企业包括YY、凡客诚品、拉卡拉、UC优视、乐淘、可牛等近20家，其中有数家，雷军还亲自出任董事长，被业内戏称为“董事长专业户”。

在雷军重出江湖后，知名IT自媒体程苓峰评价说：“雷军之前是孔明，现在是刘备。”