血与泪的发明创造之路----吴坚鸿的亲身经历与反思

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今天，一家知识产权公司给我打电话，说我两年前申请的“单色液晶模块通用驱动器”已经获得了国家发明专利，证书已经到他们手里了，说这两天会快递到我这边来，叫我不要外出，刚想挂电话，那边突然问，你是不是深圳户口，如果是深圳户口，发明专利还可以申请国家补贴。拿到证书了，心里当然很开心，但是也感慨万千，我觉得有必要把这些心得跟大家分享，希望大家以后吸取我的经验，少走弯路。为了让大家更加直观的了解，我会图文并茂。

我06年刚毕业的时候，非常渴望通过发明创造来改变自己的命运，所以经常胡思乱想，期间发明了很多东西，这里重点介绍我的两个作品，一个是“单色液晶模块通用驱动器”，另外一个是“养猪温控器”。 “单色液晶模块通用驱动器”的国家发明专利号是：201010282670.9。

我文才不好，希望大家多多包涵。大家要是有什么问题要跟我交流，我也会及时回复。

我感觉要讲的东西很多，白天又忙，尽量利用晚上的时间来讲讲我这段经历与反思。

2013年12月27日补充：我最近新开了一个连载的技术贴《从业将近十年！手把手教你单片机程序框架（连载）》，我将在这个帖子里把我技术生涯中最宝贵的经验分享给大家，希望大家关注。

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吴坚鸿 · 2012-8-30 21:50:39

走在路上9 发表于 2012-8-30 21:33
楼主最近失踪啦,赶快更新啊!

没失踪，只是最近项目太多，确实太忙了。

zhouxiangjun · 2012-8-30 22:45:15

坐等！！！

吴坚鸿 · 2012-8-30 23:59:38

（11）捡芝麻，丢西瓜。

借到钱之后，我根据照客户的要求，重新画电路板，半个月之后，我再次拿着修改后的样机给客户试用，客户试用之后很满意，爽快地付了款。接下来，我重点要攻破的目标就是附近一家大公司。这家公司因为全国各地都有代理商，所以需求的量也比较大，老总上次看到样机之后，曾经说过要订40台，但是把价格压得很低，1500元一台。我想，新产品推广，吃亏是福，如果这家公司用了，我这个产品马上就会在这个行业上推广开来。我一下子做了7台样机，直接给这家公司试用，试用期是两个星期，老板答应，如果没质量问题，就马上付款。这家公司直接把样机放到生产线上试用，我每天都在他们的生产线上跟踪，发现问题就及时解决。这些生产线上的员工非常喜欢这个新东西。因为他们公司有上百种测试架，每次都要浪费很多时间在测试架上，如果以后用了我这个新产品，就不会再有这个烦恼。这个产品因为第一次在生产线上试用，员工每天都要测试上千个产品，操作特别频繁，而且有的员工操作也不规范，比如带电拔插。在试用期快结束的时候，就出问题了，有两台样机损坏了。肯定是不能按时收款了，我只能带着损坏了的样机回家查找原因。结果是里面关键的芯片烧坏了，原因就是设计的时候没带短路保护，客户误操作的时候就容易坏。我想了好多办法，经过测试与均衡，最终决定在每一路上多加一个30mA的自恢复保险丝，这样就把这个问题解决了。我继续给客户试用，试用期清零重新计时。一个星期后，客户又提问题了，说我这个仪器在测试大电流的模块的时候，本来5V的电压就会因为压降很厉害，降低到4.3V,我拿回家经过一两个星期的研究，查到了原因，是因为走线过长，而且布线太细，电阻就自然而然就大，电流越大，压降当然就越大。我只好，在内部电路板上飞线，加粗电源线，终于勉强满足了客户的要求。试用期继续清零重新计时。这样折腾一下，一个月就过去了。最近还因为找了一家知识产权的公司帮我申请发明专利，又花了4800元，我希望这次改动是最后一次，深圳开支太大了，感觉每天都在烧钱。终于在我心急如焚中顺利地度过了试用期。我直接到这家公司催款。这个老总说，昨天有一台样机测试的时候有点不稳定，要多测试一段时间才能付款。我找到了那台所谓的有问题的样机，现场也没发现什么问题，我估计是内部线路有点接触不良而已，不会影响正常使用。我赶紧跟这个老总解释，并且希望他能马上付款。但是老总没有答应。我心里很失落，回到家之后，我觉得我不能再把时间耗在这个客户上了，如果我不能按时收款，我吃饭就快成问题了。我得继续开发新客户。很快，我又联系上了一家新客户，在给这家新客户做演示的时候，这个新客户问我，都有哪些公司在用你这个新产品啊，我赶紧把最近这个大公司的大名报给他听，他可能跟这个大公司的老总是冤家，他听了之后一直说这个老总的坏话，还告诉我这个老总因为去年拖欠供应商的款而被供应商上门砸东西，我不知道他说的是不是真，但是我有点担心起来了，我目前放了7台样机在大公司那里，万一收不到款怎么办？而且最近这次也不知道是不是他故意找茬在拖欠我的货款。也就在那段时间，有一个客户向我要了6台仪器，我家里没有那么多库存，我就想，我干脆先把放在那个大客户的7台样机调出来给这个新客户，这样我就马上有回款了。想好了之后，我第二天就以升级的理由从大客户那里把那7台样机全部调走了。后来这家大公司知道之后，就不愿意再跟我打交道。到目前为止，我也不知道这件事是不是我的错，因为当时确实太缺钱了，又听到别人煽风点火，我对那个大公司的老总的付款也有了顾虑，而且这个公司的老总把价格压得那么低，我本能上也不太愿意去做，当然我也失去了一次很好的推广机会。是不是我捡了芝麻，丢了西瓜？但是我没后悔。

吴坚鸿 · 2012-8-31 06:26:00

（12）亢龙有悔

产品在技术上经历了九九八十一难，已经修炼成正果。按照童话里的故事情节，最终王子和公主过上了幸福的生活。可惜生活很残酷，我写的也不是童话，而是我自己的生活经历。
我未来的日子除了销售还是销售。在做这个项目之前，我曾经看过一份所谓的行业报告，说液晶模组厂在深圳起码有1000多家，而且每一家公司的名字与联系方式都记录在那里。我当时就想，只要拿下百分之十就够了。当我真正开始销售，拿着这份名单一个一个在网上查找时，我才发现这份所谓的行业报告里有很多水分。里面有很多公司是做手机彩屏的，有很多公司已经注销了，真正存在的单色液晶模组公司不会超过200家，市场容量实在太小了。在这不到200家的公司里，不可能所有的公司一听我推销就会马上买，因为我不是推销之神。有的公司会嫌价格太贵；有的公司对新产品会持观望的态度；有的公司的工程师对这个新产品有一种本能的抗拒，因为他们认为，公司一旦用了我这个新产品，他们的活就要大大的减少，老板对他们的依赖也大大减少，当然有很多工程师很喜欢这个产品，因为从另外一个角度来考虑，可以降低他们的工作量。我用两个月的时间就跑遍了深圳所有的单色液晶模组厂，仅仅卖出了几十台仪器，跟我预想的目标差距太远了。我明白了一个道理，我这个新产品是属于仪器类，不是易耗品，不像吃饭一样，每天都要吃，公司一旦采购几台之后，几年之内很难再产生交易。我现在才能理解，为什么仪器都卖那么贵的原因了。当深圳的客户我都扫了一遍之后，我下一步的销售增加点在哪？这么一个问题就把我彻底难倒了。持观望态度的公司实在太多，从观望转变为采购的行为，是需要漫长的时间。到目前这个地步，我才清醒地认识到自己的处境很不乐观。我得出的结论是，先别指望发财吧，即使靠这个产品来维持生活也不现实了，我必须还要有别的收入来源。这样的结论让我一时很难接受，本来还以为靠这个产品能一鼓作气，彻底改变命运，很多家乡里的大人小孩都知道我在深圳自己做生意，他们个个都以为我在这边已经开厂开公司成大老板了，我不但有愧吴林，更加无脸见江东父老。我用“留得青山在不怕没柴烧”来安慰了自己，没有学项羽自刎乌江，我不会做傻事的，大家别担心。

whx · 2012-8-31 10:30:52

jianhong_wu 发表于 2012-8-31 06:26
（12）亢龙有悔

产品在技术上经历了九九八十一难，已经修炼成正果。按照童话里的故事情节，最终王子和公主 ...

现在正在做单片机研发实习生，期待更新！受益匪浅！

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huazhigaoyuan · 2012-8-31 16:36:01

嗯得顶一下

qwerty1116 · 2012-8-31 22:50:03

精辟的论述

*169*^#

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zhouxiangjun · 2012-9-1 13:33:25

这个故事，不会结尾……学习！！

*171*^#

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杜_、镇涛_ノ · 2012-9-1 21:24:44

真正地做出一件让客户满意，能够进行量产的产品真的是不容易啊，问题是一步步地解决，产品是一步步地改良和优化。了解市场需求，才能做出真正的产品。肯下血本投资自己，真的让我佩服。我会继续跟帖。

吴坚鸿 · 2012-9-2 01:26:16

（13）邂逅贵人李志进

虽然这个产品的销售盈利不足以支撑我在深圳的开支，但是我从来没有想过抛弃它。第一个原因是这个产品确实很实用，凡是用过它的公司都在夸它，有很多公司一开始仅仅买了一台，感觉很好用，后续还多要了几台。第二个原因是我不想对不起已经购买了我产品的老客户，他们购买我的产品首先是对我的信任与支持，我不能背叛他们，我要对他们的售后服务负责。第三个原因，我相信几年以后，这个产品一定会在这个行业慢慢推广开来。第四个原因，我对它有感情，就像我的孩子一样。
在外面实在撑不下去了，我准备找一份工作来增加我的收入，这样我就可以边打工边推广我的万能测试架。我把我的想法告诉了吴林，吴林坚决反对。他说我一旦去上班，就不会再有时间推广新产品，更加没有时间接触外面更加多的市场机会，他建议我边推广产品，边在外面寻找其他的机会，我这边的日常开支他会继续负责，叫我不要担心，而且我这边一旦找到其他的机会，他愿意再筹集10万元跟我继续玩下去。我也考虑了好几天，感觉液晶行业是我比较了解与熟悉，而且还有一些人脉，可以考虑做这个行业。比如当时跟我几乎同时辞工出来，也在我隔壁租了一个农民房的同事，现在已经把公司从农民房开到了高级写字楼上，成正规军了，而我还在继续打游击，他就是搞单色液晶模块的。但是最终我还是否决了我想法，因为我觉得我跟我同事不一样，他能做成功的事情我未必可以，因为每个人的兴趣与特长不一样。我不愿意继续浪费吴林的钱，不顾吴林的反对，马上就找了一份做单片机开发的工作，在外面自己玩了一年多，心已经野了，我已经找不到上班的感觉了，刚刚做了一个月我就辞工了，吴林听说我辞工了，继续提供我的日常生活费。
在我充满迷茫与痛苦中，时间一天天过去。有一天，我接到了一个从广州那边打过来的电话，打电话的这个人叫林文，我跟他从未见过面，一开始我还差点想不起来他了。在我搞这个新产品的时候，因为一个技术问题才在网上认识了他，并且加了他的QQ，仅仅在QQ上聊过几句话而已。他也是搞单片机开发，工作了十年之后才出来自己接项目做，虽然是中专毕业，但是一年至少也能赚20万以上，有车有房，很年轻，30多岁，这些信息我后来才知道。他打电话问我，最近忙不忙，他的一个同学在深圳有个电子方面的项目，他自己在广州那边太远，帮不了他的同学，希望我能帮帮他的同学。我正好没事做，就答应了他。这样我就跟他的同学直接联系上了。他的同学叫李志进，本文以后对他的称呼就叫李总。李总把我约到了他的公司，他是做模具设计，制造，注塑一条龙服务的公司，规模很大。李总很年轻，脸上一直洋溢着微笑。他跟很多大老板不一样，他有刘德华的身材，修长而没有一点富态的肚腩，因为他不喝酒不抽烟，只喝茶。在跟他一起吃饭的时候，他跟我谈企业文化，谈理想，谈马云等成功企业家的故事。他还跟我讲了他的两个好朋友的故事，很有意思，我在这里跟大家分享一下。
他的一个朋友去西藏，发现那里的人很信仰宗教，这些信徒每天都要去磕头念经，每次念经必须念够一定的次数。他这个朋友很聪明，就用单片机做了一个计数器，外部再加一个按键，每按一次，就计数一次。就这么一个简单的产品，卖给这些信徒念经，非常畅销，这个朋友一下子就赚了一笔钱。后来MP3很流行，他这个朋友就把这些信徒要念的经或者要唱的歌全部放到一个MP3里，然后改了一个名字出售。因为这些信徒对电子不熟悉，更加不可能自己下载经文或者歌曲到MP3里，所以这个产品在那边非常畅销，这个朋友又赚了一大笔钱。
前些年，他的另外一个朋友，用硅胶做了一个专门垫在女人乳房那里的一个东西，就是一些太平公主用了之后很坚挺的东西，用广东话叫“假波”。他放在香港那边销售，火得不得了，每天一辆辆到他公司拉货的卡车排了几十米远的长龙，忙得不得了，因为人手不够，他直接到工业区的路边“抓壮丁”，只要看到年轻的小伙子，马上高薪聘请。这个项目让他一下子赚了一桶金。最近这些年，他这个朋友又做了一个女人用的东西，就是用在女人脸上可以美容的仪器，他放到日本那边卖，赚了一个亿。
李总可能受到他的这两个朋友的影响，他也一直渴望通过创新来实现他的人生价值，他这些年也玩过很多新发明。比如，他搞了一个用在牙医上面的电子放大镜，实际上就是通过一个高像素的摄像头，把图像传到电脑里，再放大图像。他说他做的这个产品只赚了一点小钱，不过瘾，他现在正要做的是一个五合一的投影仪，创意来源于当年索尼做的随身听。他要把投影功能，音响功能，DVD功能，电视功能，U盘播放功能集成在一个小盒子上，让年轻人携带方便，引领时尚。外壳的模具都是他自己的公司在做，而电子部分，他已经找了专门的方案公司帮他做。因为他不懂电子，他希望找一个懂电子的人来代表他自己，跟方案公司沟通与协商。他不用我去他们的公司上班，只做兼职就可以了，每个月给一定的报酬。这个报酬很合理，我爽快地答应了他。