分析我国电热水龙头行业显现的营销岔路

　　现在电热水龙头行业的营销现状显现出浮躁，千篇一律的“概念”，没有一点创新。。。。。。
　　在一篇题为“浮躁营销众生相”的文章中作者指出：浮躁的心态以及有样学样的营销方法，导致了营销的同质化，表现为过度依赖促销、过度依赖广告和过度注重概念。按照这一观点，对照电热水龙头行业近年来出现的营销趋势，同质化现象不可谓不严重。
　　“电热水龙头行业很多浮躁的营销方式，现在看来确实很多。”曾为多家电热水龙头企业做过包装设计、广告推广等营销工作的和众广告公司设计总监方永新，以他的亲身经历作出了这样的判断。他指出，在广告营销方面，前些年甚至存在很多互相抄袭的情况，现在情况有所改观，但雷同跟风的现象依然日益严重。
　　如今，这股跟风的热潮已经蔓延整个行业，行业批判人士黄少东如此总结这股跟风潮流：放眼行业，再空的壳都在请明星代言，再小的窝都搞到驰名商标，再丑陋的嘴脸都与央视说上了话。
　　营销同质化的背景下，呈现出来的往往是一个行业的繁荣表象——看看有那么多的企业在做宣传、请明星代言、做“央视广告”……如果不假思索，所能看到的确实是一派生机勃勃的现象。
　　但这是虚假的繁荣。黄少东曾在其文章中一针见血地指出，对于电热水龙头行业的营销，其实质就是：“我精心设个套，费劲三寸不烂之舌让人家七拐八拐的钻进来，之后便想尽办法拔点对方的毛、剥点对方的皮、吸点对方的血、抽点对方的筋骨。”
　　方永新也认为这是不可取的：“比如，‘假明星、真代言’等跟风现象的严重化，让消费者产生错误的判断，都是营销的弊端，总会出现问题的。”
　　企业“被迫”营销
　　电热水龙头营销为何陷入同质化？
　　营销创新乏力，同一营销手段被不断模仿、复制，最终必然导致同质化。
　　导致营销同质化的原因在于技术创新的乏力、技术研发让位于营销的行业大环境。“有的企业技术研发实力不够，甚至根本就没有成熟的研发团队，也有的企业为了节省研发成本，尤其是中小企业和贴牌企业，只能从市场上拿到竞品的样品进行模仿，再换个类似的名字推出市场。”其实营销搞得特别厉害的一般是一些中小企业和贴牌企业，而在电热水龙头行业中中小企业和贴牌企业数量巨大，“既然技术没什么噱头，只好拿营销说事了。”
　　技术创新乏力导致行业内出现产品同质化和营销为王的局面，营销创新乏力则不可避免地走向营销同质化。相互作用下，重营销、轻技术的行业大环境已然形成。“基本上每个企业都是这样，重营销和服务。”孙春钊说。
　　电热水龙头行业摒弃了对产品和技术的重视，走上了营销为王的道路，是一种舍弃远期利益、追逐短期利益的表现。对于一个企业来说，产品才是生命线，（脱离产品）一切营销都是空谈。
　　但同时也是矛盾的，电热水龙头行业已进入微利时代，这一背景下许多传统型的电热水龙头企业老板“被迫”把本该投在技术上的钱投进了营销。
　　对于“被迫营销”的说法，行内人士作了进一步的解释：“有的企业不想搞这些营销，想重视技术和质量，比如我所在的这个企业，质量和技术都有口皆碑；可是其他企业搞营销，我们的经销商不淡定了。其他企业有‘十大’，有明星代言等等，我们都没有，经销商在下面不好推，所以只好加强营销了。”
　　在电热水龙头行业，经销商是市场的推动者以及市场的直接把控者，企业的营销策略和最新产品研发，必须靠他们执行落实下去。
　　因此，在以营销为纲的经销商的助推下，加上企业在技术创新和营销创新上的乏力，共同推动电热水龙头行业一步步走向营销同质化的歧途。
　　来一场洗牌吧
　　在保障品牌电热水龙头的质量和营销同时，尽可能多站在消费者利益上考虑，这样的品牌才会持久、壮大。
　　但是何谓“消费者利益”？其实消费者到底需要什么也是很模糊的：“到底要的是环保还是装饰效果，（消费者）自己也迷糊。”
　　正是连消费者需求都不明朗的背景，为电热水龙头营销提供了足够大的发挥空间，甚至最终导致失控，陷入同质化的谜团当中。
　　如何从谜团中突围出来，扭转当前企业普遍重营销轻技术的局面？这需要越来越多的人认识到当前营销的浮躁及危害，并逐步回归到以技术创新为本、在此基础上开展营销并不断创新的正轨上来。“随着行业的洗牌，那些贴牌的首当其冲会被洗掉。这部分企业不需要技术投入，产品同质化厉害，完全靠营销来做文章。这部分企业洗掉后，再就是中小企业。这样才会回归‘生产-销售’的本质，以产品说话。”
　　现在看来电热水龙头行业的洗牌是一个缓慢的过程，乐观点也得几年时间才行。如要了解更多请登录www.cxjjn.com