写在我毕业2年之后

两年工作感想！
眨眼之间工作也有两年时间了，这两年发生了很多事，都是在学校根本不可想像的
这两年换了好几个工作，国企私企外企都呆过，干过研发，也干过销售。。。

首先说说第一份工作吧，这是一个中科院合办的央企，就在北京八大学院中间
哎，这个企业实在是没的说的，管理混乱，勾心斗角，跳槽频繁，属于一边狂招人一边狂撵人的那种，
刚进这个企业的时候雄心勃勃还想大干一番，顺便再读个所里的博士什么的
后来实在是无事可做，，闲聊了大半年的QQ，拿到户口咱就跟他拜拜

我的蛋这个疼啊 ！！！  理想顿时樯橹灰飞烟灭，大学学的什么器件啊原理啊这玩意有啥用啊，
自古多情空余恨！ 只能学勾践  有心人 天不负  卧薪尝胆

记得哪位名人貌似说过一句话： 人生没有错路，你走过的每一步对你的人生都是一段积累！
只能怀着这种想法走向成功，不在乎结果的好坏，只在乎沿途的风景，现在只能在黑暗中摸索

也许是第一份工作穷怕了，第二份工作想找个工资高一点的，于是就稀里糊涂的当了个销售
我真正认识光电行业，认识光电，是从当销售开始
感觉人在逆境才能激发自己的潜能

第二个公司是一个10来人的小公司，很有活力，也很锻炼人
其实我当初应聘的时候是当技术支持
可是上班的第一天我就去清华投了两个标，我发现我他妈喜欢上这个玩意了
这个行业的销售不要太高深的人际交流，甚至都不需要给回扣，只要你跟老师事前沟通好技术问题
事前我没有跟老师沟通过技术问题，甚至不知道主管老师叫什么，所以当然是被嘎查了
我后来接连去投了好几个标，包括天津的天大和南大
再后来年底突击花钱过去了，基本没有什么招标了，我开始了我真正的销售之旅
没有活干的时候就在网上搜索学校相关专业老师的电话搞电话推销，一天要打十个有效电话，我打了几十个都没有一个有效的，20个这他妈怎么可能
一天能有1到5个就不错了，大多数都是不通或者石沉大海
先补充下这个公司的背景，这家公司在上海，想在北京开分店，但是苦于人手不够，上海那边的都成家立业了不想到北京这边，于是就招了我
在北京期间也来了一个，春节后就跑路了
也就是说我这个驻京办其实就我一个人

光电行业一半利润在高校，高校一半在北京，所以重担就落在了我一个人身上
像什么清华北大，北工大，半导体所，物理所，理化所，航天航空，还有各种数字编号的研究所我都跑了个遍
天津的天大和南大也跑过好几次了
毕业前咱就知道王大珩，后来逐渐认识了光电行业的各个大佬如
南开的母国光，清华的霍玉晶，物理所理化所的许祖彦，华北光电所的周寿桓，天大的姚方法，还有半导体所的黄昆论坛
到了各个山头当然先得把他们boss鼓吹一番

销售期间学习了虚拟现实技术，THZ，自适应光学，玻色爱因斯坦凝聚等等这些以前听都没听说的的东西
见识了PPLN，SLM，外腔LD，治近视的准分子激光器,五波长可调谐氦氖，离轴抛物镜，各种光谱仪，各种隔离器，耦合器，各种光源比如模拟太阳的卤钨灯，近紫外的氙灯，紫外的氘灯，斩波器，锁相放大器，分清楚了SC,LC,FC,ST,SMA905
知道了招标是怎么回事，接触了外贸，汇率，免税，物流，还有大楼的物业等


这个公司只有老人能混得滋润，新人基本上呆不到一年，
虽然能学到不少东西，但是本人实在不适合当销售，
没有信心把业绩坐上去，就寻思再换一家，

于是就趁着去上海出差的机会到了现在的公司

第三家是外资办的光通信企业，坐落在上海，依靠我当销售时锻炼的忽悠，倒是顺利混了进去，而且还是做研发
工资给的比我当初提出来的还要多，基本是我刚毕业时候的2倍

每天都HAPPY。这次似乎终于把久违的感觉找到了。

哎，人生灰暗的时光，还是让我学会了很多！！



进公司先集体学习了两天企业文化和纪律，

不过幸运的不是进了一个好公司，而是遇到了一个好领导

见领导的时候问我有没有护照，没有让我赶紧去办，直接叫财务定了来回的飞机票

周末就飞回北京，住在同学那里，路费手续全部报销，还给了两天出差补贴
。。。。。中间省略500字。。。。
时间过得飞快，B2被pending了，照目前这个速度圣诞节是很难回来了
第三章，等我回来在更新吧