如何选择靠谱的系统集成商？

2017-11-17 14:18:23 6660

0 　目前，工业机器人自动化集成这个行业，在国内发展起来也没有几年，并没有靠谱的集成商水平认定，那么我们就不能依据这些协会或者的认证来保护自己的选择。那么什么样的集成商，是相对靠谱的呢？　　1、合适的规模　　作为一家机器人系统供应商规模很重要。选择一家大而全的机器人供应商，比如国内的新松，国外的abb，系统集成和机器人本体都做。或者选择一家仅有少数员工的，小而精的机器人供应商，比如昊威机器人，比如KMT。这些系统集成商有自己独特的客户群体，比如有些立足在武汉做中部市场，有些在华东主要做华东的客户，也有一些大型的供应商会面向亚洲甚至全球。大并不定代表更好，小也并不代表实力不够。　　2、专业的领域　　一个合格的集成商，是针对于行业应用集成的。他们不仅仅是熟悉工业机器人，更需要了解的是这个行业的生产标准，生产要求，生产工艺。好的机器人公司，并不能做好的机器人系统。集成商卖给客户的，一定是可以生产客户产品的机器人，而不是机器人本身。　　如果你需要喷涂的解决方案，那么就不要去联系一家做激光应用的集成商。精于一个领域，专业的集成商，更容易理解你的需求，帮助你减少不必要的筛选。　　不论他们面向何种行业，一家专业的集成商会非常乐于倾听您的需求，他们会详细了解你的目的，然后把这些目的进行可行性分析，同是也会给您提供一个预算范围。精准的沟通与理解，是项目最为关键的两个因素。您可以从集成商给您提供的可行性分析中判断出这家集成商的优劣。PS：优秀的集成商，一般会向您收取可行性分析的前期费用。　　集成商必须完全无误的明白，最终客户寻找的方案是什么，他们可以接受的方案和费用又是一个什么样的程度。　　3、专业的工程师团队和项目管理团队　　当与专业的机器人系统集成商联系时，他们的专业技术人员或者销售，一般会提供详细的工程管理与实现细节，会倾听您的需求，并建议您进行可行性的分析或者前期的试生产。你可以在试生产的时候，去了解集成商技术人员的组成，看是否有多年工作经验的专家工程师，还是一大批年轻的刚毕业的学生。　　询问他们一些关于培训的事。了解一下他们是否只提供针对于他们的产品的培训或者是针对你们这一套系统的培训；了解一下进行培训的地点，是否把所有的培训地都放在他们的工厂或者也会在你们的工厂进行。记住，如果你们工厂的所在地与供应商间的距离非常远的话，旅行及住宿的花费会远远超过培训的费用。　　可能最需要询问他们的是要基于当前的系统应用工程，询问他们是否会提供一系列开发他们的系统应用的流程。如果他们只是反馈给你一张白纸，赶紧订一张回程的机票，然后去找另外一家供应商吧。认知培训及一些死记硬背的方法仅仅适用于艺术与音乐，经过这样培训的人回来是不能做许多事的。如果你的公司有一个培训部门或者一个培训专家，请他们来评估一下这个供应商的培训手册及培训课目，以确保培训是基于当前应用下进行的。如果不这样，你的钱就会打水漂了。投资于一些不切实际的培训是绝对不能得到任何回报的，你们公司的相关技术支持人员必须要能了解并操作这一套系统。　　4、专业的文档　　专业的机器人系统集成商，一般都有他们的标准产品，同样也有他们标准产品的的技术文档。一般针对不同的客户，他们都会制作独立的技术文档。如果是国外的集成商，他们也会提供翻译文档，当然这部分或许会产生费用。　　5、承诺的备件　　虽然这几年工业机器人的稳定性已经有了长足的发展，但它们始终还是机器。世界上也从来没有人发明了永动机或永远不会磨损的机器，因此，你的机器人也还是会发生一些故障的。　　还有一个非常重要的问题就是必须了解你的供应商是否可以向你提供所需要的备件。在你决定付钱之前，有几个问题必须要了解：他们维修设备的所有备件吗？能够在问题发生的同一天提供备件吗？在你们公司所在的区域，有他们的备件供应分销商吗？他们愿意运输这些备件给你吗？他们的备件可以采购吗？他们提供备件的维修或者交换吗，还是只能购买新的备件？如果这家供应商不能给你一个满意的答复，再看看其他的供应商吧。　　6、专业的服务　　如果你们公司是一家中小型企业，培训一套系统的技术服务员是一比巨大的花费，也就是说，可能大部分的问题还是要依靠的你的供应商。　　一个专业的系统集成商，都会有专门的服务部门来处理设备服务的问题。他们一般会提供电话支持，邮件支持，或者他们的设备装配有远程支持的功能。　　7、清晰的保修　　最后需要了解相关的保修问题。当你和供应商们讨论时，这大概是一个比较有争议的问题了。首先必须要明确的一件事就是他们所提供的保修的时限。90天保修，一年保修，或更长的时间。然后你就要问他们保修其是基于三班倒的吗，这种操作是一周五天，六天或七天的。再往下，你就必须要了解保修有限的时间。　　“机器换人”也要实事求是，实力雄厚的大企业，投入可以多一些，设备智能化、自动化的步伐可以迈得大一点。实力较弱的中小企业，也可以从采购附加设备开始，循序渐进，逐步更新或改造设备，提升设备智能化、自动化水平。”一位企业家建议。　　“千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符”。目前，我国中小企业机器换人方兴未艾，只要多方给力，形成合力，前景值得期待。 0
2017-11-17 14:18:23　　评论淘帖0 举报相关推荐 • TS-5400系统集成商手册 1539 • 中国储能系统集成商“竞速”欧洲 707 • 为什么国产系统集成商不用国产本体？ 3649 • 国内RFID系统集成商领军者 5691 • 深度 \| 为什么国产系统集成商不用国产本体? 3475 • 系统集成商主要面临三大瓶颈 16495 • FPGA和GPU的特点及如何堆叠帮助系统集成商 1079 • 盘点智慧灯杆系统集成商 18262 • 自动化项目的系统集成商评估与选择要点 1353 • 国内机器人系统集成商地区分布,国内机器人系统集成商授权状态 10258 3 个讨论