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如何避开智能硬件创业的那些坑!
2017-3-14 10:13:43  14083 智能硬件
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张总你好,想请问一下怎么判断一个智能硬件产品是不是消费者真实需求的?
2017-3-14 10:46:26 2 评论

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刚刚 张总,您公司12生肖系列产品一直卖的很好?请问如何产生创新。是否有一套科学的方法来定义产品?
2017-3-14 10:47:38 2 评论

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  • 张昕尉 2017-3-14 11:55

    我们现在定义爆款就问身边的人是否会买,如果都喜欢机会就大多了,当然还有我们原创几十款产品的经验教训,其实都是我主观的东西为主,有想法我们可以提提建议

    BenTseng 回复 张昕尉: 2017-3-14 11:59

    谢谢,张总回复,有机会拜见您

想请教张总,智能硬件的创业企业一般都是从单品或爆品切入比较保险,以“小步快跑”小量的形式切入市场,但是一旦遇到大批量生产的问题就会在整个产业链出现各种头疼的问题,如电子元器件、材料控制、产品良率、代工、售后、成本等,不知您是否认同以上观点,应该如何平衡和解决这些问题?谢谢。
2017-3-14 10:49:20 1 评论

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  • 张昕尉 2017-3-14 11:52

    所有供应链整合都是血的教训磨练出来的,没有套路可以复制,找到熟悉的产品经理很重要

张总您好,智能硬件是一个非常大的概念,随着产业的成熟您现在如何定义智能硬件?目前哪几类智能硬件您比较看好?家用网络摄像头前景如何?
2017-3-14 11:06:14 1 评论

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  • 张昕尉 2017-3-14 11:50

    真正刚需的智能硬件太少了,智能只是锦上添花,只要消费者喜欢,智能与否不重要,家用摄像头市场巨头太多了,我们都不敢尝试,除非你换个跑道。

智能穿戴硬件功能在80%-90%的雷同下,中小创业者如何定位产品瞄准的用户?比较华米手表、华为荣耀S1手表,中小创业者发掘智能可穿戴领域的客户,还有哪些需求痛点需要挖掘?产品销售渠道如何寻找?
2017-3-14 11:15:20 1 评论

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  • 张昕尉 2017-3-14 11:48

    需求痛点,就是你身边的亲戚朋友都说想用的功能,从生活中找,渠道可以尝试礼品渠道,这个市场一年容量一万个亿

张总您好,拜读了您的文章《智能硬件集体踏空?退烧而已,整个行业都精神了》,对我们智能硬件创业者启发很大。想请教一个问题,做拼设计的刚需产品,并没有太高的门槛,如何在同行竞争者中脱颖而出呢?
2017-3-14 11:22:16 1 评论

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  • 张昕尉 2017-3-14 11:45

    只是外观设计是容易被仿,除了申请专利外,先到合适的渠道一起推广特别重要,可能在产品量产之前找到总代理渠道,或者联合品牌,或者托盘商才能卖爆,自己建渠道太慢了

现在智能硬件的大公司挺多的,面对这些巨的小创业团队该如何生存下去?
2017-3-15 11:48:07 1 评论

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  • 张昕尉 2017-3-15 13:02

    做巨头不注意的细分市场,不要在巨头参与的跑道赛跑,对于创业团队,活下去最重要,看看APP 是外包还是自己开发,渠道能否找到总代,或者双品牌合作,总之,一切以现金流为出发点

请问张总,你是如何选择好的供应链合作伙伴的?要注意哪些因素?
2017-3-15 18:46:57 1 评论

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  • 张昕尉 2017-3-18 08:58

    供应链的选择主要看工厂的老板,他是否有质量控制意识和手段,是诚实守信还是急功近利的,老板的风格就是工厂风格,当然多对比几家是必要的,主要是经验。

张总,你好。请问,你们的销售渠道是如何建立的?
2017-3-15 23:02:49 2 评论

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  • 张昕尉 2017-3-18 08:54

    线下礼品和零售渠道建立没有秘密,都是地推一家家跑出来的,留下互相认可的,淘汰销量不足或不重视的,我们花了***年建立地推渠道,没有投机取巧的办法,电商渠道必须自己运营,花钱倒流,先赔后赚,现在获客成本高很多,看能否扛得住了。

  • 张昕尉 2017-3-18 09:00

    地推渠道搭建花费了我们七八年时间,别人做最少也是三五年

不知道张总是否看好宠物的智能硬件市场?
2017-3-16 15:01:52 1 评论

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  • 张昕尉 2017-3-17 11:17

    细分市场也有机会,类似宠物防丢的产品见过几个团队做,最关键怎么销售 在网上卖,还是线下店面,我们都没有把握卖出去

请问一下张总,智能硬件市场线上和线下渠道哪个更重要?
2017-3-16 15:35:37 1 评论

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  • 张昕尉 2017-3-17 10:59

    一样重要,线上渠道投入不太多,覆盖全国,线下地推渠道投入人员费用大,时间长,容易做的事线上小米做到极致了,但是线下周期长,就是巨头也不容易做成,但是现在渠道至少几年时间积累,创业团队最好找线下合作伙伴,很多创业团队都没活到三年。

对智能硬件创业有想法,比较看好小孩和老年人的市场,不知道张总怎么看?
2017-3-21 16:00:34 1 评论

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  • 张昕尉 2017-3-23 10:29

    老人和孩子的智能硬件都是不错的方向,但是必须解决通路渠道问题,怎么卖,在哪里卖,如何让客户看到买到,是产品成功的关键,产品做出来反而相对容易

我看了一下下面的问题都是提怎样创业或者怎样做成品的,但是如果判断错了市场需求,后续的一切都不存在了,而且浪费了成本。。
2017-3-27 17:01:18 1 评论

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  • 张昕尉 2017-3-27 18:17

    把产品功能几句话描述出来,问周围的朋友同事,如果都想拥有,就是有需求的

张先生你好,在拉投资方面,投资人一般会看重硬件创业团队的哪些方面呢?
2017-3-27 17:16:42 2 评论

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张先生你好,请问硬件创业可以从哪些方面去节省成本?哪些职位可以找外包呢?
2017-3-28 10:39:17 1 评论

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  • 张昕尉 2017-4-3 10:01

    外观设计可以外包,设计专利拿到自己手里即可,如果APP更新频次不高,也可以外包,采购成本务必要全程自己控制,每一刻螺钉的价格都要知道

因为做的事消费类的智能电子产品,如果只是通过问周围的同事朋友,并不能具有代表性啊。
2017-3-30 17:22:57 1 评论

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  • 张昕尉 2017-4-3 09:58

    问周围的朋友只是选项之一,就像你问我怎么练就绝世武功,我说去扎马步,我们是十年无数教训换来的经验,无法一句话或者几天就学会

作为一个金字塔中底端的开发者,是否存在采用先进的软件资源优势,在硬件行业进行进行弯道超车? 举例,例如采用谷歌的soli、tango等结合到现有的产品中去。
2017-4-12 18:08:18 评论

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张总,您好!经过自己在某行业的调查,确定市场有这个需求,想开发某种智能硬件,应该从什么渠道找什么人开发呢?谢谢
2017-5-21 09:13:33 1 评论

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  • 洵瑞物联网 2018-3-25 22:48

    我们是做开发的,可以沟通沟通,认识认识,你是不知道找什么公司开发,我们不太懂怎么去找需要开发的公司哈哈

老师你好,我们是做物联网,智能硬件开发的创业公司,想知道怎么去推广,怎么寻找客户。
2018-3-25 22:33:33 评论

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