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本帖最后由 讯飞开放平台 于 2018-7-19 09:27 编辑
17日凌晨，拼多多更新招股书，计划在纳斯达克上市，股票发行价在16美元-19美元，以此计算，拼多多拟融资额度在15.75亿美元至18.70亿美元之间。估值预计突破240亿美元。
创业三年，成为国内电商第三，积累近3亿活跃用户，现在又要赴美上市。拼多多“火箭”般的成长速度，让众多创业者羡慕。
但与其他公司上市之前的一片祝贺不同，拼多多面临着更多的疑惑与质疑。
野蛮生长之路
拼多多成立于2015年，定位是一家主打拼团的社交电商。拼多多的获客方式优势主要有两种：
获客方式
1 低价
在拼多多上你会发现很多价格低到不可思议的商品，低价对三四线城市的用户天然具有吸引力。
2 拼团“砍价”
我在参加拼多多砍价0元活动，现在请大家帮忙砍一刀！”这是大家的微信群和朋友圈常见的字眼吧！用户通过分享商品链接到熟人圈中，通过熟人砍价，价值上百块的商品，可以分享砍价到零元买单。为此网上还出现过很多“砍价”方法，教用户在拼多多上如何快速砍价到0元。
通过砍价和低价，拼多多迅速积累起了大量的用户，据招股书显示，截至2017年12月31日拼多多的年活跃用户为2.45亿，而截至2018年3月31日的年活跃用户达到2.95亿。按照这一数字来看，拼多多已超过唯品会，成为仅次于淘宝和京东的第三大电商平台。拼多多的快速成长还体现在营收上。2016年平台营收为5.05亿元人民币，到了2017年收入已经达到17.44亿元人民币，增长2倍有余；2018年仅第一季度营收就达到了13.85亿元人民币，同比增长37倍。
问题不断
拼多多快速生长的一路，伴随着许多问题。通过熟人分享，拼团的形式在社交媒体上快速扩散，用社交属性和高性价比激活用户的消费需求。这样的社交需求，也就意味着拼多多必须依靠现在第一大社交App——微信。但拼多多的砍价和拼团模式不断在微信群、朋友圈中进行轰炸，给用户造成了极多的困扰。拼多多曾经就因为“诱导分享”而被微信封杀。
同时拼多多因为严格的平台规则，已经和商家出现了大量的纠纷。当商家违反平台规则时，拼多多可能会重金“惩罚”商家。今年6月初，陆续有被拼多多“惩罚”的商家到金虹桥国际商务中心的拼多多总部交涉。这样的方式一定程度上可以保证平台的品质，但规则中大量的条款加重了商家的负担。商家一旦离开平台，对拼多多无疑是严重的打击。
质量，最多的质疑
因为价格低廉，一部分成就了现在的拼多多。但拼多多在低价的同时，并不能保证质优。上周末，一篇文章在网上流传，作者对拼多多平台上日常消费的5大品类和12个品种进行了统计，得出三个结论。
结论一，以5000元可以购买价值6.7万元（平台划线价格）的56个爆款产品；
结论二，疑似仿冒产品占比44.53%；
结论三，营销存在严重误导。拼多多“低端”的标签，再次成为人们的众矢之的。
在拼多多购买过商品的用户，在收到货都大感失望，平台上的商品质量不好，还夹杂着大量假货。事实上，拼多读平台上的商家商品大多来自于赠品、尾货、库存。
品玩《消费降级巨头拼多多》一文曾指出低价服装有三大来源：一是商家积压多年的库存，二是工厂生产贴牌服装剩下的面料加工成服装，三是面料生产商生产出来的面料不合格，被采购客户淘汰后低价处理给工厂。
如此质量，带来的第一个问题就是用户忠诚度不高，用户流失严重。这是平台不愿意看到的。
经过了前期的快速发展，拼多多如今面临诸多问题，能否持续盈利，避免被贴上“低端”的标签，是今后营业中的一大挑战。事实上，质量已经成为拼多多最严重的硬伤，而上市并不能帮助拼多多摆脱这样的标签。想当年，“马爸爸”也是花了大力气治理淘宝的假货问题。拼多多如何解决这个问题，还有很多的工作要做，很长的路要走！
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