工程师创业故事：老邢的创业

　　邢振中第二次来无中生有咖啡，是来参加项目的路演，而第一次是参加校友聚会。那时的他，刚刚从程序员的职责转换到产品销售。不同于内向的程序员，邢振中说起他的创业故事，显得侃侃而谈。随着他来无中生有咖啡的次数多起来，我才知道大家都喜欢称呼他老邢，这让我想起武林外传七侠镇第三十七任缁衣的邢捕头(人称老邢)。

　　老邢在杭州电子科技大学毕业后前往瑞典Kristianstad大学学习嵌入式系统专业，主要研究互联网通信和服务器软件系统设计。回国在上海工作一年后，毅然辞职创业，2010年10月成立杭州诺朗科技有限公司，主要从事传感系统的软硬件开发，主要产品有温湿度采集器，二氧化碳采集器，光照采集器和其他传感器和配套的系统。

　　说起公司的名字，诺朗二字取意“诺行天下，朗开宇内”。从创业第一天起，老邢就知道自己的白手起家的挑战。努力做好自己，用心做好企业，树立诚信的口碑，成了他想要开天辟地做一番事业的行为准则。在学生时代，老邢就比较喜欢看书，特别是知名企业家的传记和回忆录。易经讲“德不配位，必有灾殃”，要求人们事业时遵循“做事先做人，做人先立德”的准则。无论是褚时健、柳传志、任正非、刘永行等老一辈的企业掌门人，还是新一代互联网骄子马化腾、马云、李彦宏、刘强东、雷军等人，无不印证了这个道理。

　　坐在无中生有研发园店里，看着来来往往、熙熙攘攘的人们，听着悠扬的音乐，老邢有条不紊地给我讲起他创业经历的那些故事。

　　公司成立之初接的第一个外包的项目，是给杭州的一家公司做太阳能数据采集系统。老刘是第一个与我并肩作战的人，那时老刘还是大三的学生，小小的个头做事情却是激情无限。老刘帮我设计服务器软件，项目收尾的时候还到客户公司熬了一个通宵调试程序。如果说老刘是实习生当中第一个帮我解决服务器系统编程的干将，那么阿楠就是帮我开启了公司硬件新景象的第一人，双模数据通信设备的第一个硬件版本就是他帮我开发的。创业至今，还有阿浩、阿存、阿斌、阿兰、阿杰、阿国陆续来过，我都心存感激，有时深夜回想起来与他们一起奋斗的日子，常常兴奋异常难以入睡。

　　宁波气象局双模数据通信设备的研发是一个跨越，公司主业从接外包项目转变到自主研发设备。那个时候基本上每个礼拜都要去现场调试程序，有时为了赶时间晚上通宵后第二天一大早就赶上大巴跑宁波，连续工作36小时的情况是常有发生。宁波气象局的设备断断续续升级维护做了有三年，我和同事李绍勇几次到自动气象站的现场去排查问题，才完成产品定型和稳定性验证。从此有了经验，做一个性能可靠的工业产品，需要花大量的精力在可靠性和稳定性测试上，看似简单的工业品，实则不然。

　　时间到了2014年底，后来为了拓展市场和完善产品的系统服务能力，公司注册了“中科诺朗”商标，并将主要的业务集中在传感数据采集器和配套的系统。那个时候我已经意识到了销售的重要性，所以为了推广业务，我们注册了淘宝和阿里巴巴，并加强了网络推广。虽然产品从原有通信技术向传感器和服务器两端拓展，有一些技术积累和经验，但和做工业产品不同的是，我们更多地考虑用户的体验和性价比。国内的一家养鸡龙头企业通过网络了解到我们产品的这一优势，很快认可我们并迅速展开合作，共同开发养鸡场传感信息系统。我们也常常去他们各地的分公司实地考察、深入分析产品的使用需求，常州、泰安、合肥等地都留下了我们的足迹。

　　回想起这些创业的故事，老邢无不感慨地告诉我，他曾经在大学的时候就有休学创业的冲动。无奈那时整个社会环境和舆论还没有把创业推到“大众创业、万众创新”，更没有听说有大学生休学创业的，所以在辅导员深入交谈和耐心规劝下，还是继续读书熬到了毕业。老邢这种创业想法的萌芽，甚至可以追溯到高中的时候。那个时候，老邢的想法比较简单，只是想要通过创业(不是从政，也不是走学术道路)改变自己的命运。实际直到研究生毕业工作了一年，在上海人民广场的一家咖啡店里，通过冷静、客观地分析自身的状态和经历，他才认为时机成熟成了诺朗科技。

　　创业的最为原始的目标是获得财富，但是老邢说创业这么几年下来，财富的诱惑已经没有原先的那么强烈了，内心更多的是感激和责任。创业心态的转变，源于一次朋友的入资。老吴知道老邢公司有融资的打算，于是他主动提说要投一点点他的私房钱给公司，只占一小小的股份。老邢当然知道创业所面临的风险，虽然对企业有信心，但还是毫无避讳地告诉老吴认真考虑这件事情，万一企业破产，意味着这笔钱就打了水漂。吃完饭，老吴还是坚持入资，他告诉老邢他看重的是坚持创业五年的毅力和负责任的态度。与老吴道别后，老邢恍然大悟，只要创业的一言一行还是被朋友、被同事、被合作伙伴、被投资人认可，创业的其他问题都可以解决，创业也必定能够走向一条阳光大道。

　　从2010年10月创业到2014年6月，虽然有时候插科打诨做点销售的工作，但是老邢主要还是做写程序的老本行。身体因为超负荷工作多年，终于累垮了，这场意外却改变了他原有的轨迹。在休息的三个月里，他看了很多的书，也对过去的创业经历做了一个总结。老邢发现这个公司的发展缺少一条腿，只有把这条腿造出来，公司才有可能在未来有发展前景，这条腿就是销售。作为一个技术人员创立的创业公司，直到累垮了才知道销售在一个公司的中作用，如果有专业投资人的话，如果还有销售的联合创始人的话，老邢讲他早就从CEO的宝座上被人踢下来了。当然，过去的事情容不得假设，到了这个关头，一方面身体条件不允许老邢再做技术，另一方面公司的销售也确实是时候该抓起来了。在老邢的一篇文章里，我找到一句话：“世界上只有员工到不了的地方，没有CEO不敢去的地方”。CEO 在公司危机关头无人担当销售重任的时候跨行业挑起重担，应该是老邢发出的一种感慨吧!

　　在谈话中，老邢不止一次跟我讲起他创业的时候犯了一个致命的错误，就是没有在创业初期加强市场销售的开展。正常地来讲，一个创业的团队至少要有两个人，一个人对内负责技术，一个人对外负责销售。而他的创业的时候还没有意识到这一点，总觉得技术至上，做好技术就不愁销路，殊不知一项好的技术转换成产品的时候，需要以销售的角度去分析需求、指导开发产品。造成这个致命错误的原因，应该和老邢从小到大的经历有很大的关系。老邢出生在浙东一个农民的家庭，亲戚当中做生意的人不多，从小接受的教育就是好好学习。又是在农村，所以经商这件事情的相关教育与熏陶就先天不足。大学期间也是把大部分的时间用在学习编程上，从创业的那一刻开始，就注定了销售、营销的角色缺位。老邢是一个善于总结的人，当我替他总结了致命错误的原因之后，他从自身的经历出发更为深入地和我谈起他的一些感悟。

　　真正了解自己的人，才适合创业。老邢翻出荀子的一段话：“吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也;吾尝跂而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”他认为，在当今市场竞争如此激烈的当下，这个道理同样适用，“善假于物”的创业者借助团队的力量远远比单打独斗的天才要强的多。这就需要我们创业者了解的自己的优势、劣势，组建一支优劣互补的团队，在创业的道路上披荆斩棘、所向披靡。只有了解自己，才不至于妄自尊大;只有了解自己，才能够了解他人;只有了解自己，才懂得如何控制自己，才懂得在何时何地“假于物也”。

　　哲学上讲，任何事物都有两面性;客观地讲，不喜欢的人身上，必定有闪光点;夸张地讲，每个人的视野都是狭隘的。老邢说他在做技术的时候，视野真是狭隘之极，总觉得技术就是王道，对销售人员的伎俩嗤之以鼻。后来用了三年的时间趟了无数的坑，才发现销售才是王道，销售不仅是另类技术活，而且还是一门艺术。从此以后，老邢不断地告诉自己，只有去和你不喜欢的人相处，在他们的身上发现闪光的地方，自己才能够全面，才能够从狭隘的视野中走出来。即便那个你不喜欢的人身上有说不尽的缺点，但是每个人都有自己的江湖，他人的江湖自然由不得我们评说。喜欢他，就是成长;厌恶他，就是狭隘;不喜不厌，才不至于让狭隘阻碍我们成长。