在电热水器行业，即热式电热水器的重要销售渠道当然是即热式电热水器经销商，即热式电热水器企业已经把经销商看做企业发展的基石。即热式电热水器经销商如何才能在2012年下半年取得辉煌的销售成绩，下面笔者做一下几点探析：
一、选择有实力的即热式电热水器品牌，注重产品品质
经销商选择即热式电热水器产品，首先要选择有实力的即热式电热水器品牌，主要看中的就是即热式电热水器的品质。目前我国即热式电热水器企业的产品同质化严重，技术含量都不高，在竞争激烈的即热式电热水器市场，产品的品质则是占据市场的基础，如果质量不过关，必将带来后续的售后服务，会浪费经销商太多的精力和物力。同时即热式电热水器企业也要具备产品的创新能力，高附加值，高技术含量的产品，能突破同质化现象，在与其他品牌竞争的过程中能够脱颖而出，也是吸引消费者的亮点之一。同样为良好的销售业绩奠定了产品基础。
二、品牌的知名度
现在的消费者购买产品都十分看重品牌，品牌的知名度非常重要，提升产品知名度可以通过多种方式，如：电视广告、平面广告、名人代言、支持公益活动等等，2012年即热式电热水器企业将在春天拉开广告大战，德恩特、斯贝斯、捷恩特、哈博、英贝尔、太尔、庄森、哈佛、法恩贝等都投入大笔资金，提升产品的知名度。尤其在经济慢慢复苏的非常时期。直面消费者，各种形式的品牌宣传都将会带来不可思议的收获。
作为即热式电热水器经销商，选择即热式电热水器产品时，品牌的知名度至关重要，如果选择了小品牌的产品，消费者对品牌一无所知，销售的阻力可想而知。由此可以看到，品牌的知名度也是经销商获得市场份额不可或缺的因素。
三、即热式电热水器企业的支持
在有即热式电热水器品质及品牌知名度的基础上，即热式电热水器企业的支持显得尤为重要。经销商在各地销售中需要企业的扶持，例如销售政策、销售支持、售后服务等等，消除经销商的后顾之忧，全力去销售，可以弥补经销商与企业间的利益纷争，达到双赢。
四、经销商自身的业务能力
得到即热式电热水器企业各方面支持的经销商，也需要加强自身建设。自身的业务能力，销售过程中创新营销方式、提高品牌意识和服务意识，分析自身的优缺点，采取措施弥补。同时制定自己的2012年下半年目标，并详细拆分，分析如何赢取市场，获取更多的市场份额，提升自身能力同时轻松完成任务。
五、市场需求
选择做即热式电热水器经销商首先要观察所在区域的市场需求状况，如当地是否有新建小区、商业区及需求即热式电热水器产品的长远计划项目，当地的消费水平等等，都是参考因素。
通过以上五点的营销策略分析发现，尽管2012年下半年即热式电热水器经销商仍然面临巨大压力，但是在国家拉动内需等政策的积累之下，还是可以取得下半年即热式电热水器销售的牛市的，前提是各个经销商一定要踏实，并且注重提升自身和选择好的电热水器品牌才行。原文出自：www.lingtouyan.com 即热式电热水器
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