深圳检测行业业务经历----同行的朋友可以进来交流一下

2015-8-18 15:51:27 5438

0 在深圳的检测行业里面呆了好长时间了，人家说换行要尽旱，发现行业不好的话要感快换个。我2003年来到了深圳，进入了一家检测公司做仪器计量的工作，当时的我根本联什么叫计量、什么叫校准也不知道、怎么样去做业务也不知道，只知道当时的经理给了一个电话、一本黄页，就这样，我的校准业务经历就开始了。当时我因为住在亲戚家里，而且在关外，公司在南山西丽，白天在公司打电话，晚上要培训专业知识，十点了才做车回到关外，真的好累。后来公司安排了宿舍，我们就开始了，晚上跟客户发传真，白天打电话，那个时候我们要求刚进去的员工每个人一天要打150个电话。晚上发传真是手动传真来的。想想当初开发客户的前期工作真的是好惨呀，当初在想做业务也许就是这样来做的吧。 0
2015-8-18 15:51:27　　评论淘帖0 举报相关推荐 • 分享一下我的从业经历和工作感悟 10 • 磁栅尺要如何来选型,进来了解一下! 664 • 交流一下 1714 • 电子行业如何创业，做业务的进来看看 3082 • 中山电子开发交流，在中山市工作的朋友们可以进来交流..... 1809 • 中山电子开发交流，在中山市工作的朋友们可以进来交流..... 2637 • 收集一下深圳的新能源汽车数据 15771 • 诚交同行朋友 2046 • 手机进水了怎么办？紧急修护方案赶紧进来了解一下 440 • 大神进来看一下 1828 6 个讨论

0 　　先说说公司当时的情况，我去之前业务员只有二个，校准的工程师也只有五六个吧，当时我们只做的项目也没有多少，有三十多个项目。所以跟佛山的一家公司有合作。　　因为刚开始进入这个行业，什么都不知道，只知道别人给你一份工作，你就拼命的打电话就行了。经过一段时间的摩合，我了解到了如何打电话，如何去避开前台去找到品质部、或是工程部的负责人；了解到什么是仪器计量、仪器计量分哪些类，我们应该怎么去跟客户解释计量的好处或是说应该怎么样去做计量。　　三个月的时间里，我积累了很多的客户资源及顾问老师的名单，就这样，我的校准业绩一直都保持的很好，这样就为我之后二年的时间，个人能力的提成形成了阴碍，因为一开始做业务，做得成绩比较好，就有点飘飘然，也没有压力说去进行什么自我提升、自我充值什么的。（看到这里的朋友，千万要吸取我的教训，如果你现在的能力很好，也不要忘记去自我提升）

2015-8-18 15:52:50 评论举报 1^# andy-li

0 　　当时的公司除了仪器计量以外，还可以做好多的检测，比如国际认证、环境检测、ROHS等，当时我们负责的仪器计量在公司来说是个非常不成熟的部门，二年后，通过我们大家的努力，成长了很多。　　不过我因为自已个人的原因及不太能接受公司的一些管理方面的制度离开了这个公司。这个时候时间是06年年底了。　　2007年，我进入了另外一家认证公司，主要是做无线通讯方面检测的，而现在的我进入这家公司的心态肯定是跟当时第一家公司的时候不一样，现在的我了解这个市场，了解这个行业，对专业知识方面也应该没什么问题。　　现在有问题的是，做业务如果对这个行业太了解了，就会有另一方面的问题存在，因为知道的东西太多，你就会在打电话跟客户联系的时候，心里面想的东西太多了，这样对做业务来说其实不算得上是一件好事来的。　　有些事情只有你不了解它，就才会对它有一种冲的力量。　　很明显也会造成业绩不好的现象了。　　　　我觉得这点只能适用于检测行业吧，不太适用于其它的手机呀、电子、五金呀方面的业务。　　因为检测行业以电话营销居多的，如何跟客户沟通，也许你会的东西太多了，一下子会找不到话题来跟客户去沟通。你从客户那里去学习东西，这样的去交流，说不定可以得到很多意想不到的事情，我就这样试过好多次了。

2015-8-18 16:06:36 评论举报 2^# andy-li