[文章]华为手机借第三方复活，这事真有那么简单？

受到***之后，华为芯片采购也受到了限制，由于无法向境外企业采购5G射频芯片的关键部件——滤波器，导致华为只能把5G芯片当作4G芯片来用。

所以大家能看到的华为新品手机都不支持5G（P50系列和nova9系列），华为的手机业务也被蚕食的差不多了，华为要放弃手机业务了？



虽然情况艰难，但是华为并没有放弃手机业务的计划，之前华为就明确表示，华为绝不会放弃手机业务，上个月余承东在消费者业务内部宣讲会上表示，华为手机还会继续做下去，并且直言2023年要王者归来。

未来的时间里，手机芯片严重供货不足的情况下如何延续手机业务呢？（芯片供货不足，但有些原材料囤货较多，库存积压严重，当时为了P系列和Mate系列囤料很多）

华为第一个解决方案就是正式开启了二手机业务
华为的5G手机虽然很难买到，但现在市面上多了一种机型，它们有和华为类似甚至是一模一样的ID设计、运行改名的EMUI（华为手机UI）甚至还有麒麟芯片——这些机型和华为有关系，并不是秘密，因为它们早已上架华为智选。

华为手机官方也通过微博宣布，为了提升电子产品的再利用，华为已经正式开启了二手机业务。每一台官方认证的二手机都经过了严格把控，装配了全新的电池，预装搭载了鸿蒙系统，并提供一年的保质期，几乎就是购买新机的体验。（简单说：二手手机不耗费芯片，但是耗费外壳、电池、屏幕等物料，这样可消耗一些积压的库存，又能延续华为手机业务，两全其美）



这种现象，像是“挂狗头，卖羊肉”。
“羊头”对应“狗头”，“羊肉”对应“狗肉”。这里把“头”比做品牌，把“肉”比做产品。

“卖羊肉”

在华为智选里上架的手机，有华为的技术、华为的设计、华为的质量管控标准、华为采购的硬件、华为的OEM代工，甚至还有华为的售后服务。可以说，和“正经”的华为手机是一样的，无论是做工还是使用体验都是大厂品质。

“挂狗头”

唯一没有的就是华为的logo，手机后壳上刻的都是对消费者来说很生僻的logo。这也直接影响了“羊肉”的销量。

华为智选上架了第三方厂商的“华为手机”
最早的时候“U-MAGIC、麦芒、雷鸟和NZONE”等手机率先在华为智选上架，它们分别来自于三大运营商、TCL等厂商。



智选手机

这些手机均由华为OEM代工，由运营商贴牌销售。华为的新模式被称为“智选”。官方解释说，这是华为和第三方伙伴合作开发的机型，采用了华为的ID设计和质量管控标准。华为客服还声称，华为智选手机可以在华为授权服务店进行售后服务。

其实，华为已经在大量线下门店特设智选手机专区，并成为门店销售力推的主打机型，意在替代曾经的华为手机。华为从中获利多少我们不得而知，但可以肯定的是，这可以一定程度上降低经销商、华为门店的损失。

缺少品牌影响力
但因为没有华为的品牌logo，导致这些机型的销量并不是很乐观。河南电视台的一档节目给我们提供了一个经典案例。

有顾客在华为授权体验店想买一部华为手机，但店员给他推荐了一部没有华为logo的“华为手机”。到家查询后，顾客发现这并不是“正经”的华为手机，而是TCL旗下的品牌，之后发生了一系列争执，最后通过退货解决。

显然，很多人是冲着品牌买手机，如果没有华为logo，消费者自然不愿意买账。

所以，要想有华为的销量，不仅要有华为的技术，还要有华为的品牌影响力。而华为很注重对品牌的培养，之前，华为旗舰机一场发布会的花销都在上千万。不过现在，因为众所周知的不利因素，华为新品发布会寒酸了不少。今年在一个小录影棚，华为用很短的时间就发布了自家的旗舰P50系列手机。

将手机设计授权给第三方
华为正考虑将其手机设计授权给国资控股的中国邮电器材集团有限公司（PTAC）旗下一家名为Xnova的子公司。而Xnova已经在其电子商务网站上销售华为品牌的Nova手机。



新协议将允许PTAC销售基于华为设计的自有品牌手机设备。也就是说，华为负责设计智能手机，而第三方厂商可以去获得华为的授权，然后生产、出售自己品牌的手机。

华为大概是把做芯片思路用到了手机上，把设计和制造分开。自己负责设计，然后其它厂商可以在华为这里获得技术授权去制造手机。



华为为什么要授权第三方厂商？
老王认为华为把手机ID设计授权给第三方，有两方面原因。

一是华为当时为了他的P系列和Mate系列囤了很多元件，但因为众所周知的原因，这些原件无法全部都用到产品上，所以只能把ID设计授权出去，别让原件浪费。

二是和***类似，不能扔下一起走过来的兄弟们，要让渠道商、服务商、包括自己的零售门店这些销售们生存下去，所以也是迫不得已的求生之计。

鼎桥通信
推出使用麒麟芯片的机型

不久前，华为智选上架了一款来自鼎桥通信的手机，名为n8Pro，通过对比配置不难发现，所谓的鼎桥n8Pro只不过是华为Nova8Pro的改名款。不过没上架几天，它就下架了。



虽然下架了，但这并不意味着n8Pro只是“昙花一现”。最近，有博主曝光了鼎桥的产品规划图，图片显示，鼎桥不仅可定制Mate系列、P系列、Nova系列、畅想系列手机，甚至还有手表、手环、平板和智慧屏产品。  



但需要注意的是，基于华为机型推出定制产品并不是鼎桥的新业务。（下面会说）

和其它华为智选的手机比，n8Pro除了配置更高，它有一个显著的优势，就是拥有麒麟芯片。要知道，现在麒麟芯片连华为手机都不够用。

不仅是n8Pro，网上还有消息称，鼎桥通信将发布使用麒麟9000芯片的M40，也就是改了名的华为Mate40。

为什么鼎桥通信可以复制出一部完整的华为Nova 8 Pro？对于元器件的供应，鼎桥内部工作人员解释称，目前的手机产品元器件确实是采购自华为，但手机成品的品牌就是鼎桥。

有一点你应该会感兴趣，就是鼎桥通信和华为的关系。无论是从股权结构还是从业务上看，鼎桥通信就像是华为和诺基亚的儿子。

与华为的“亲生关系”
华为轮值董事长徐直军在鼎桥通信担任董事，在其他核心人员中，还有多位在华为或诺基亚任职。



而且老王还听闻，鼎桥通信的股权或将发生变化，华为将占据其大部分股权。但鼎桥通信后来发布声明表示，公司的股权并未发生变化。诺基亚通信与华为分别持有51%和49%的股份。说白了，鼎桥通信就是华为和诺基亚的合资企业。

在“和平时期”鼎桥就基于华为的畅销机型推出过行业定制机。而且这些定制机型的售价要高于华为售卖的同型号手机。



鼎桥通信为什么要做定制机生意？
过去，传统的移动终端不仅笨重、体积大，而且配置和性能都比较低，所以不能满足快速发展的使用需求。此外，定制化能力欠缺，在应对数据查询、数据采集、现场办公等多种业务场景需求时，力有不足。加之单系统受限，工作人员需要同时携带个人手机和工作手机等多台设备，移动行业终端需要一次质量和技术上的双重拓展。

基于此需求，鼎桥通信推出了行业定制机，在硬件上基于华为手机的畅销型号，在软件上使用TDOS系统(鼎桥移动办公操作系统）和自研应用软件的方式，主打双系统、安全和定制化，每年的出货量相当可观，达10万+。

“昙花一现”的鼎桥n8Pro
鼎桥n8Pro，是华为智选中唯一拥有麒麟芯片的机型，正因如此鼎桥通信获得了较大的热度。还有消息称，鼎桥通信将在不久后发布基于Mate 40的m40，且现在m40已经入网



但迷惑的是，鼎桥m40还没上架，鼎桥n8Pro就在上架不久后，就悄无声息的下架了，原因未知。但有消息称，在月底，鼎桥n8Pro将化身Hinova 8 Pro，再次上架。



让第三方厂商生产华为手机，这有三点好处：

1、将研发、设计变现。

2、清部分元器件的库存。

3、维持渠道商、服务商的利益。

以上，只能说华为在曲线拯救手机业务，“挂狗头，卖羊肉”无法让华为手机业务恢复往日的辉煌，但也许能让产品研发的火种持续下去，撑到供应链出现重大突破的那天。

虽然遭到了更高纬度的打击，但华为一直在给大家传递信心。

毕竟，余承东也表示了华为手机还会做下去，2023年要王者归来。华为不会放弃手机业务，也不会出售，正在努力让手机业务在适当的时候重回正轨。

不管怎么样，老王还是很相信华为绝不会就此倒下，但我觉得未来华为的主业务可能会变成智能设备。

想知道更多华为相关内容可以关注：“任正非再放狠话，这下看谁敢再欺负华为！”

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原创：老王丨【个人微信：spoto777；公众号：鸿蒙开发者老王】华为认证讲师 / 腾讯认证讲师 / 鸿蒙开发先行者