2.积累行业知识和产品知识。虽然一直是EE专业,但是主要做的都是算法工作,所以对半导体元器件的了解并不是很多,对于一些电子产品的架构,接口更是知之甚少。在TI第一年通过module test ,内部培训和接触实际客户迅速补上这些知识。同时对行业内大大小小的半导体公司,以及客户所在的行业都有了些基本认识。一个客户的产品拿到手上,通过问客户一些问题,能迅速知道有什么机会在里面。
思考:TI的要求是find every project and win every socket。TI有十万个产品,每个销售的客户最少也有5,6个。每个客户都有几个活跃项目,如果不经思考的去工作,真的是事倍功半。思考能让销售明确什么客户、哪个项目是自己的first priority。思考能让销售清楚怎么去highlight自己的产品优势,怎么样去打击竞争对手。思考让销售知道怎样去调动公司资源从而帮助自己赢下更多机会。很多叫的凶的客户不一定马上就要跑过去支持,因为它可能只能带来几K的生意。很多像申请样片、处理NDA等工作尽量交给代理商或者新人去做,因为这些事情琐碎也无法让你得到更多的成长。总之思考让销售明确什么是重点,不论是对公司而言还是对自己而言。