【快包故事简讯】服务商竞标+交付经验分享，三个成功秘诀和四大误区！

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摘要：快包故事简讯——定期报道项目交易进程，分享项目管理经验以及承接项目技巧。

本期简讯从交付、选中、服务商、雇主四个维度阐述项目的接包、发包秘诀，沟通技巧，中标技巧以及交付验收的成功案例经验。首先，展示两个非常有代表性的项目故事，一个是意恒智能的交付故事，短短一年间意恒智能交付验收了6个项目，其中比较典型的是酬金100万的重量检测方案项目，此项目除按雇主的需求如期完成验收交付外，还得到雇主的一致好评！另一个则是“诚意金”选中项目故事，竞标此类项目的服务商均有多次被选中的记录，且有着丰富的开发经验，以海鸿计算机和星人联动科技为例，重点突出服务商竞标“诚意金”项目的技巧与益处，同时兑现平台“让雇主满意，让服务商赚到钱的承诺。”其中我们发现两个要点：一是，项目最终是否如期顺利交付验收完全取决于雇主和服务商对于项目的态度，有真实的需求，并且项目需求明确，事先沟通好项目环节，才能规避一些不必要的扯皮风险，从而达成友好合作！二是，项目最终能否快速选中离不开服务商与雇主的积极主动沟通，雇主除了需要提供详细的项目功能要求和应用场景信息外，还需有合理的开发预算，才能吸引更多的优质服务商参与竞标。服务商在竞标后，则需要第一时间与雇主取得联系，展示自己的实力，让自己的能力和主动成为被选中的筹码，从而达到事半功倍的效果。

其次，服务商屡次接包的三大成功秘诀和规避外包项目风险的四大关键是：其一，茌航测控通过展示自身公司优秀的资质，过硬的技术以及丰富的开发经验，依托这三大接包秘诀成就了一个个项目的选中，截至目前茌航测控承接大小项目11个，期间既结交了朋友也创造了一笔不小的财富。其二，来自一位具有10余年开发经验的硬件工程师自述，与快包相识三年承接的项目竟达23个，取得这番小成就却离不开王工始终坚持的四大关键，这些“关键”分别是：主动出击，第一时间与雇主联系；诚心+诚信，有技巧的与雇主沟通；合理报价，组建完整的研发团队；制定有效合同，分批收取项目款。正是这四大关键促使王工多次顺利承接团队所擅长的项目。

另外，雇主发布需求直至迅速选中，也有方法可循。雇主选择一个专业靠谱的外包平台至关重要，我爱方案网三星雇主智芯云创通过专业度、发包不收费、新用户体验无门槛、老用户得到优待服务这四大因素来选定外包平台。智芯云创在平台发包7次，且每次发出的需求都能得到有效回应，所以雇主发包实际上选择是大于努力的。基于此，后续的雇主故事还会介绍雇主发包时需要注意的问题，从而避免更多的失败交付案例。

一、交付故事

“交付故事”讲述的是雇主与服务商在合同签定与交谈时的一些实际经验分享，通过一个个项目从竞标到选中再到验收交付，进而展现平台真实靠谱的成交项目案例，以便更多的用户了解平台的规则及服务商与雇主实实在在的合作，让两者实现合作共赢！

【交付故事】年创收160多万元，这家资深服务商有话说！

技巧分享：意恒智能2016年与快包结识，期间累计承接项目8个，8个项目中有6个已完成验收，交付酬金共达160多万元。其中交付项目上万、上百万元的分别是远程控制主板，简单控制，软硬件；重量检测方案等项目，以上交付验收的项目均受到雇主青睐的原因在于，意恒智能对待项目一直是认真负责的态度，有了这份态度在项目开发上效果就更加显而易见了。

二、选中故事

“选中故事”讲述的是雇主的发包技巧和服务商的接包技巧以及双方的沟通技巧。双方在平台选中有效降低了双方的交易风险，平台会对选中的双方进行审核评估，并告知其过往的发包接包经历，从而避开诈骗和扯皮风险。

【选中故事】“诚意金项目”为何成为服务商竞标首选？

技巧分享：“诚意金”是项目真实性的标签，更是雇主诚心跟服务商合作的凭证。以编辑采访的两位服务商海鸿计算机和星人联动科技为例，节约筛选项目的时间，节约与雇主的沟通时间，他们找到满足于这些条件的项目时，便会第一时间参与竞标，再加上他们拥有过硬的技术实力和开发经验，因此，两位服务商都曾多次被雇主选中，以至于后期交付时得到雇主的高度认可。

三、服务商故事

“服务商故事”讲述的是服务商在竞标过程中的一些沟通技巧，依托自身的个人/企业资质和开发技术征服每位雇主，同时给予大家一些比较实质性的经验，让大家在接包途中少走弯路，这是本期服务商故事展示的初衷。

1、【服务商故事】单个项目获30万元，这个服务商接包有何秘诀？

技巧分享：这位服务商承接项目除了拥有踏实认真的态度之外，大部分时候茌航测控都是依靠自己的实力与公司现有资质将项目拿下的，基于团队擅长做智能硬件、高速信号处理以及综合测控平台等项目，所以茌航测控紧扣重心，只竞标团队擅长开发的项目。久而久之，许多雇主还以老客户的身份找到茌航测控开发项目，积累的项目经验就越发的丰富。

2、【服务商故事】实战技巧篇：规避外包项目“踩雷”，亟需掌握的4个关键

技巧分享：作为服务商，王工拥有10余年的硬件开发经验，在多次竞标的经历里，他一直坚持自身独有的四大接包技巧，一是主动出击，第一时间与雇主取得联系；二是诚心+诚信，有技巧的与雇主沟通；三是合理报价，组建完整的研发团队；四是制定有效合同，分批收取项目款。在这些技巧基础上，以至于王工屡次被雇主选中。

四、雇主故事

“雇主故事”讲述的是雇主在发包过程中遇到的一些相对常见的问题，雇主在平台作为一位务实、需求目标明确、享有决策权的角色而存在，通过平台筛选出最适合开发项目的人选，在选择中成就一个个项目。

1、【雇主故事】四大因素助力雇主选择“快包”进行项目开发外包

技巧分享：这是一位来自深圳的雇主，他的需求基本满足平台发包的5要素。智芯云创每个发包都有真实明确的需求，部分有支付诚意金，项目有工期有预算，服务商完成开发便会及时验收交付，在这些基础上，智芯云创的每个发包都能得到有效的回应，并与多位服务商展开友好合作。

2、【雇主故事】如何最大程度避免出现交付失败的结果？

技巧分享：通过马先生、李先生、王先生三位雇主的分享可知，要想项目快速选中服务商且得到高质量开发势必离不开这些发包技巧：需求要足够明确；酬金不能低于市场价格，有意压榨服务商；要寻找诚信、靠谱的服务商。雇主能够有效掌握这三大技巧，验收项目时就能避免更多不必要的失败。

我爱方案网观点：
我爱方案网作为一家电子方案开发供应链平台，陪伴和服务于客户已有六年之久，自始至终我们秉持初心使命，在努力发展的同时，不断改善方案需求质量，让方案商能获取更多的采购意向，加速彼此之间的合作转化。一直以来平台以靠谱的项目交付于保障为基础，不断强化“让雇主满意，让服务商赚到钱”，这始终是我爱方案网的服务理念。

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