发 帖  
[问答] ADI公司高层专访:物联网时代的ADI新思维
2018-10-12 09:08:51  70 物联网 ADI
收藏 0 收藏 推荐 0 推荐
分享
   “在物联网技术迅速改变着全球电子信息产业的当下,全球半导体企业同样面临着再次适者生存的又一轮回。作为世界知名的模拟器件供应商,ADI公司已经面对变革作出了积极的响应。”《电子技术应用》杂志总编辑于寅虎先生近日采访ADI公司全球销售与市场高级副总裁Thomas Wessel后撰文指出。这里,我们摘录该文部分内容分享给大家(原文标题《面向物联网 在技术创新中强调市场思维》http://www.chinaaet.com/article/222776)。


ADI公司全球销售与市场高级副总裁Thomas Wessel




着力提倡“市场导向”
      一直以来,ADI公司以技术创新在业界令人极其称道,也正是在技术创新方面的突出表现成就了ADI公司50年来的影响力。然而,来到了物联网时代,应用的牵引作用正在变成市场增长的新引擎。

      Thomas Wessel同样认为游戏规则已经发生了改变,所在ADI公司正在推行新的“文化”,会创造条件让以往的技术精英们的创新更加贴进市场、贴近客户,希望建立完全颠覆性的技术创新和业务发展模式。

      Thomas Wessel同时表示,由“技术导向”向“市场导向”转变,并不意味着ADI未来不再重视创新,而是会把面向短期目标和短期业务的产品开发分离出来,提供系统级的解决方案给客户,专门的团队还是会继续预研前瞻性新技术或者业务模式的创新。

      在ADI公司提供给客户整体的解决方案中,不是仅限于ADI技术的产品,会把这些第三方的技术和产品和我们技术整合在一起,并且预先去测试实验调试和验证,再整体性的交付给客户。



中国市场成为独立大区
      在“市场导向”策略下,ADI公司重新配置了销售管理体系,中国市场将作为独立的大区直接向Thomas Wessel汇报。

      以往,中国业务属于亚洲区的一部分,而现在,新晋走马上任的大中国区总经理范建人直接向总部汇报,对于这一变化的原因,Thomas Wessel给出了明确的答案。

        Thomas Wessel表示,第一是中国市场潜力巨大,业务增长非常健康,比其他ADI的区域要增长快很多。第二是中国市场有其特殊性,需要专注,需要本地的人才来管理本地的市场,这比从外部来管理中国市场会更加有效。

      显然,中国市场已经成为ADI公司最为重要的市场之一,而成为独立大区的背后,是ADI公司更多资源的投入。

      据Thomas Wessel介绍,在过去的18个月,ADI公司加大了在中国市场人力资源的投入,中国市场销售团队进行了必要的改组,更加细分的销售团队和中国市场的客户贴得更近。

      其次,在北京和上海两个设计中心都获得了全球化的本地服务,同时加大技术资源的投入,用“中国设计”为中国客户服务。



建立多元市场服务体系
      为了满足物联网时代市场诸多的服务需求,ADI公司把传统线下服务与互联网相结合,建立起一套全新的多元服务体系,用来提高客户的体验。

      ADI把所有的技术资源和服务资源整合在一起,用来为客户提供整体的体验感受。这一服务体系里面包括内容丰富的ADI官网、为中国本地工程师提供服务的亚洲技术支持中心、EngineerZone中文技术论坛、系统方案精选、参考电路、本地化的FAE团队,分销商以及第三方合作伙伴等等。

      Thomas Wessel表示,从ADI的角度来说,全球大概有10万个客户,一类是战略全球客户,第二类是重点客户,第三类是中小型客户。不同类型的客户都可以在这个体系得到满意的服务。

      以华为为例,它是总部在中国的一个跨国公司,其设计开发机构有在欧洲的,有在北美的,ADI全球化的客户经理,就会协调全球的资源,整体的对华为的各个国家的点进行支持和服务。


对外并购将成为新常态
    不久前,ADI公司用了25亿美元收购了知名的微波和射频公司Hittite,这起收购在业界引起了巨大反响。

       Thomas Wessel表示, ADI公司今后会进一步加强收购和兼并的能力,因为在整个行业里面,建立系统和整体解决方案更重要,需要不断的有新的技术,相近的产品能够整合,兼并回来,进行整合。

       以并购Hittite公司为例,ADI的目的就是要把整个信息链处理进行整合。从射频角度来讲,低频、中频,ADI本身有很多强势技术,而Hittite在中频和高频有很大的技术产品优势,所以Hittite和ADI的整合以后,就形成了从最低频到最高频所有的频段的完整解决方案。

       未来,收购也会变成ADI实现创新的重要组成部分。

2018-10-12 09:08:51   评论 邀请回答

只有小组成员才能发言,加入小组>>

103个成员聚集在这个小组

加入小组

创建小组步骤

关闭

站长推荐 上一条 /9 下一条

快速回复 返回顶部 返回列表
-

推荐专区

技术干货集中营

专家问答

用户帮助┃咨询与建议┃版主议事

工程师杂谈

项目|工程师创意

招聘|求职}工程师职场

论坛电子赛事

社区活动专版

发烧友活动

-

嵌入式论坛

ARM技术论坛

Linux论坛

单片机/MCU论坛

MSP430技术论坛

FPGA|CPLD|ASIC论坛

STM32/STM8技术论坛

NXP MCU 技术论坛

DSP论坛

嵌入式系统论坛

-

电源技术论坛

电源技术论坛

无线充电技术

-

硬件设计论坛

电路设计论坛

电子元器件论坛

传感技术

总线技术|接口技术

-

测试测量论坛

LabVIEW论坛

Matlab论坛

测试测量技术专区

-

EDA设计论坛

multisim论坛

PCB设计论坛

PADS技术论坛

Protel|AD|DXP论坛

Allegro论坛

proteus论坛|仿真论坛

Orcad论坛

-

综合技术与应用

电机控制

工程资源中心

汽车电子技术论坛

医疗电子论坛

-

开源硬件

-

无线通信论坛

物联网技术

天线|RF射频|微波|雷达技术

-

IC设计论坛

芯片测试与失效分析

Analog/RF IC设计

设计与制造封装测试

-

厂商专区

TI论坛

TI Deyisupport社区

-

检测技术与质量

电磁兼容(EMC)设计与整改

安规知识论坛

检测与认证

-

消费电子论坛

手机技术论坛

平板电脑/mid论坛

音视/视频/机顶盒论坛

-

电子论坛综合区

聚丰众筹官方社区

新人报道区

聚丰供应链

-

论坛服务区

-

高校联盟

深圳大学电子协会

西藏民族学院电子设计协会

西安电子科技大学西电实验室

桂林电子科技大学机电工程协会

鉴鹰电子科技协会

广东海洋大学科技创新协会

福建农林大学电子科技创新协会

湖北理工学院电子技术协会

深圳职业技术学院电子精英训练营

浙江科技学院Zuster

湘潭大学电子科技协会

青岛理工大学琴岛学院天宏开发团队

河南理工大学大学生电器开发部

广西科技大学电气信息创新协会

浙江机电职业技术学院电子制作协会

郑州大学西亚斯国际学院爱电工作室

新乡学院电子创新工作室

洛阳理工学院SmartTeam

苏州工业职业技术学院创新工作室

浙江工业大学GC315团队

杭电-微芯大学生科技创新孵化器

西安工业大学电信科协

商洛学院科技创新协会

大连民族学院创新工作室

南京信息工程大学帆木工作室

-

供求信息发布

方案交易

供需广告

芯片求购|供应发布区