[话题] 赛思互动:销售不跟踪,最终一场空

赛思互动 ( 楼主 ) 2017-7-14 08:20:18  显示全部楼层
【销售不跟踪,最终一场空】
美国专业营销人员协会报告显示,80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象;2、为互动找到漂亮借口;3、注意两次跟踪间隔,建议2-3周;4、每次跟踪切勿流露出急切愿望;5、先卖自己,再卖观念。

【你该思考的营销基础】
1. 产品:不是卖你的产品,而是分析消费者需求;2. 定价:不是通过成本定价,而是通过比较优势定价;3. 销售:不是考虑分销渠道,而是考虑如何提供最方便的购买方式;4. 沟通:不是考虑怎样促销,而是考虑怎样与消费者沟通。

一个值8000元的人,就别讨价还价只愿付他7500元。即使省下了500块,实际上却凉了他的心,一有更好的机会,人家拔脚就走。相反,痛痛快快付他10000元,他会拿出两倍的能耐为你卖命干。记住,宁可花两个人的钱去招一个好人,也不要用一个人的钱去招两个差人。


文章来源:赛思互动(www.salesplus.com.cn)

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