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[电子杂谈] 喜欢却买不到,为啥买国产手机要靠抢?
2017-5-15 09:01:51  3787 小米
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从小米将国产手机带入互联网时代之后,抢购几乎成了每部新发布手机都要经历的一个过程。新品上市后的抢购周期短的1个月左右,长的甚至可以达到3个月甚至半年,这样的模式也让不少喜欢该机的用户直呼“心累”。那么,为啥多数国产手机上市初都要经历漫长的抢购期呢?


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●饥饿营销

每当提到有关国内互联网抢购的话题的时候,“饥饿营销”都无法避开不谈。

“得不到的永远在骚动”,饥饿营销实际上就是利用了人们的这种心理。通过调低产品供货的方式,一方面可以让产品看起来供不应求,另一方面也可以增加用户对产品的好奇程度。这样就可以让产品看起来更受欢迎。


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不过,经过了多年的饥饿营销洗礼之后,尤其是在线下品牌OPPO、vivo现货的冲击之下,用户已经不太吃这一套了。互联网手机厂商“饥饿营销”的套路如今也逐渐收敛起来了。


●上游资源(元器件)紧缺,产能上不去

和饥饿营销相比,近年来新发布手机之所以缺货,更多的原因实际上是因为元器件紧缺这一因素。

和苹果、三星这些巨头相比,国产手机厂商,尤其是互联网手机厂商在争抢资源方面往往处于劣势。就拿刚刚发布一个月的小米6为例,因为小米6所采用的元器件几乎都是业界顶级的规格(骁龙835、6GB内存、UFS2.1闪存),所以小米不得不去和同期的三星S8争抢资源。加之其所采用了3D玻璃/陶瓷工艺较具难度。现阶段小米6能够现货才是见鬼了。


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相反的,OPPO、vivo等主打线下的手机品牌能够现货供应正式因为避开了这些雷区:在主打机型上采用中端的骁龙625,不上曲面屏、采用成熟的一体化金属工艺等等。


●利润问题

除了产能问题之外,产品的利润也影响着手机的前期出货。

可能很多人会纳闷了:刚上市一般都是产品销售的黄金期,那么前期出货越多,利润不是也会越大吗?实际上并不是这样的。这里我们就拿处理器为例。处理器出货初期,往往会受到工艺、良率等多方面因素的影响,因此前期采购的成本往往也会更高。其他的元器件也是如此。


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这里我们仍拿小米6为例,我们假设小米6初期的元器件+组装成本为2000元,半年之后,由于处理器等原材料价格的降低,其元器件和组装成本也会大幅下降,利润自然也就更高了。

除此之外,互联网手机厂商往往还会考虑到手机前期出货的质量问题。如果备货过多,但手机存在硬件缺陷的话,对于公司的影响可能会是致命的。比如说,如果三星Note 7自燃的事件发生在国内手机厂商身上,即使不考虑品牌影响,仅是成本损失就很难消化掉。


●黄牛/渠道加价严重


和传统的线下手机品牌相比,互联网手机品牌最大的优势就在于定价。比肩安卓机皇的硬件配置却只需要一半的价格是多数人选择小米/荣耀/魅族等的原因。


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不过,由于黄牛的存在,真正的用户想要原价买到这些手机也变得更为困难。一般来讲,新机首发黄牛价都要比官网价格贵300-500元,这也让互联网手机失去了价格上的优势。用户如果想要原价买到手机,只能自己去抢购了。


总结:

不得不承认,很多时候国产手机需要抢购与其所主打的“性价比”是有很大关系的。如果让你选择的话,你是希望以更高一些的价格买到现货,还是现价进行抢购呢?

2017-5-15 09:01:51   评论
49 个讨论

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都是套路,套路!
2017-5-15 10:07:41 评论

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管他怎么涨,,反正我不跟风
2017-5-15 10:09:53 评论

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玩鹰的被鹰啄了。
2017-5-15 10:31:31 评论

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说白了还是对自己的产品没信心,试探着生产,还美其名曰饥饿营销
2017-5-15 11:33:23 评论

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得不到的才是最好的
2017-5-15 12:32:03 评论

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这是一种很不错的销售模式
2017-5-15 12:45:33 评论

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这是商家的营销策划手段
2017-5-15 12:58:59 评论

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可能真的是产能不足吧
2017-5-15 14:10:20 评论

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先把噱头放出来,到大家都能买的时候,这个配置早就不值这个价格了。
2017-5-15 14:10:56 评论

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呵呵,有钱还买不到手机?我才不想附和商家的这种营销手段。
2017-5-15 14:11:51 评论

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最典型的就是某米,每款机子都要饥饿营销。
2017-5-15 14:12:21 评论

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现在做营销的套路 太深,我是玩不起
2017-5-15 14:39:29 评论

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我觉得他们为了最快推出产品,产能跟不上
2017-5-15 15:25:33 评论

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现在产能的因素应该比饥饿营销的比例更多一些吧
2017-5-15 15:29:28 评论

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一环套一环,唯有做大做强才是真理。强到代理商主动来找你的那种。
2017-5-15 21:22:43 评论

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一环套一环,唯有做大做强才是真理
2017-5-15 21:37:22 评论

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感觉抢购就是被当猴耍了……抢购也没啥杜绝黄牛也行啊
2017-5-16 08:45:10 评论

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alecs 发表于 2017-5-16 08:45
感觉抢购就是被当猴耍了……抢购也没啥杜绝黄牛也行啊

黄牛没法杜绝啊,人也是拿钱买的
2017-5-16 09:04:07 评论

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管他怎么涨,,反正我不跟风
2017-5-16 12:03:43 评论

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